"十元店"上市了,名创优品的财富密码你看懂了吗?

来源: 科技不谓侠 | 2020-10-20 09:49:58

01

10月15日,风靡全国的“十元店”名创优品正式登陆纽交所,市值近70 亿美元,其中腾讯持股4.8%。

名创优品是一家总部位于广州的国产品牌,从2013年开出第一家门店,到现在成功登陆纽交所,名创优品只花了7年。

2018年9月,腾讯、高瓴资本斥资10亿元战略投资名创优品。

大家都知道,最近几年,实体店的日子都不好过。过去是淘宝和京东,现在加上美团和拼多多。

随便谁来了,都能把实体店按在地上摩擦,这几家互联网大佬一边竞争,一边数钱,背后死掉的是大量线下实体店。

在这样的市场环境下,名创优品却能逆势增长,创始人叶国富还曾经怒怼BAT、马云:“线上流量已经被BAT拿走了,线下的流量竞争才刚刚开始!线下最大的流量在我这儿!” ,“不要听马云忽悠,好像不做电商、不做互联网都没有出路一样”。

从广州起步,叶国富带着4200多家“十元店”敲响了纽交所的大门,背后的秘密是什么呢?

不知道从什么时候开始,我们身边的购物中心里边,突然就冒出来这样一家店,远看招牌像优衣库,近看装修像无印良品。

你很少看到它的广告,但经过它家的时候,总是忍不住进去瞧瞧,仿佛有一股魔力~

走进店里,你会发现这里边的商品都似曾相识,面膜很像韩国的悦诗风吟,洗面奶像曼秀雷敦,香水像祖马龙,指甲油像阿玛尼,耳机像索尼,签字笔像凌美,还有其他各种东西,都能从大牌里找到影子。

王爷第一次看到MINISO(名创优品),还以为是MUJI(无印良品)的姊妹品牌,也纳闷儿为啥日本品牌这么风靡、也开始做渠道下沉了……

直到进店以后才发现,价格真香,跟路边的十元店差不多~

在价格上,中国市场,名创优品超过95%的产品零售价格低于50元人民币,所以许多年轻人,路过还是忍不住去逛一逛,买点小东西。

毕竟花200块钱,你就能来一次疯狂的买买买,让自己从月薪3000的小镇青年,化身薪3万的office lady。

叶国富曾经说过:幸福感就是名创优品的秘密,每个人到我们店里买东西,会感到很幸福,好像身价上升了10倍、100倍,想买就买。

很长一段时间内,中国“一元店”、“十元店”都是比较low的形象,实际上,名创优品的前身正是来自一家名为“哎呀呀”的饰品店品牌。

当年“哎呀呀”采用十元店的形式,主打女生高频次,大量购买的小饰品,虽然看似不起眼,但生意却十分火爆,仅用了6年的时间就在全国开了3000家店。

他们还请了SHE为品牌做代言人,在各大卫视做广告。

虽然火爆,但由于价格极低,所能获得的利润仍然十分微薄,据电商报报道,“哎呀呀”3000多家店铺在2014年的总销售额仅为3.59亿元,算下来每家店铺的月销售额不超过1万元。

于是叶国富动起了把“10元店”生意升级的心思——2013年,进化版的“10元店”名创优品由此诞生。

名创优品用规整的陈列、类似无印良品的摆放、选址一二线城市的黄金商圈等措施,一改往日的刻板印象。

名创优品有点像“缝合怪”,模式和名字是学日本大创百货(Daiso),商标logo仿的是优衣库,装修和商品包装抄无印良品,而内核却完全是中国企业+中国制造。

02

有意思的是,虽然名创优品是一家百分百的国产品牌,但名创优品对外宣传的时候,一直说自己是日本品牌。

叶国富为增加自己品牌的日系味属性,还请了一个设计师作联合创始人。

在知乎上有网友分析说,三宅顺也这个名字,实际上是日本著名设计师三宅一生和渡边淳弥的名字拼凑起来的。

而且根据宣传,三宅顺也毕业于日本文化服装学院,但在这个学院网站的知名校友名录里边,找不到这个名字。

所以有两个可能,要么是这个人根本不存在,要么是他根本没什么名气。

王爷大胆猜想,这位日本设计师唯一的贡献莫非就只有他的名字?

 

03

外界习惯性地把名创优品上位理解为薄利多销,这其实是一种误解,说到名创优品,不得不说的是他的加盟模式。

这家公司在全球拥有四千多家门店的公司,只有3.1%的门店是直营店,其他96.9%全部为加盟,既不开店,也不建工厂,单靠整合供应链,就做到了近百亿的营收,这是其最让外界酸的点。

名创优品官方资料显示,加盟商需要向名创优品缴纳8万每年的特许商标试用金,一次性结清的75万货品保证金与装修预付金,加上押金和开门后的其它费用,一年总体付出的成本约200万元。

其加盟模式是:加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款,名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送。之后双方再划分收益。

这种通过门店加盟进行扩张的模式属于轻资产模式,所以基本上相当于,加盟商可以看做是名创优品的门店投资商,交了加盟费,剩下的就等着营收分成就好了。

王爷看来,名创优品的逻辑,很像早期的中国互联网公司,羊毛出在猪身上,以超高性价比的产品来吸引C端消费者,流量的繁荣吸引大量加盟商的加入。

同时巨大的线下流量,又给了名创优品向上游要空间的谈判砝码,让最终的零售价格更低,这种低零售价格又吸引了更多线下流量,一种正向循环。

所以,你以为老板赚的是C端消费者的钱,其实,他赚的是B端加盟商的钱。

想加盟的投资人带着两种东西来找名创优品:好的店铺位置和钱。

然后,你就等着分钱吧,管理的事情,我来。

一开始先稳稳入账83万,以后生意好了可以获得分成。就算生意不好也有分成,只是分成少一点。

万一店铺倒闭,大不了把货物拉走,送到下一个加盟商那里,加盟费是不会退的,保障自身旱涝保收。

04

除了这种加盟的模式,名创优品还有一个“骚操作”。

如果你想要开一家名创优品,启动资金不够怎么办?

分利宝做的就是这项业务,P2P,也就是把一个人手里的钱,借给另一个人。

名创优品和分利宝,其实是一个老板,钱从左口袋出来,进了右口袋,你还要支付18%的利息。

名创优品当然一直是否认这一点的,只称是外界看不懂这种创新的模式,而且在上市前,名创优品已经或关停或退出了所有有关的互金平台,所以这事如今也是论不清楚了。

凭借性价比优势和激进的扩张,名创优品迅速把生意做大,成了无印良品、屈臣氏眼中“全球最可怕的对手”。

但高速增长下,薄利多销模式,也让名创优品现在虽然风光无限,但其实还是在亏钱。

加上阿里巴巴“1元店”的落地,聚划算、1688、拼多多、京喜……

各大电商平台在低价市场竞争的升温,都在挤压名创优品的生存空间。而且这种靠不断现金投入续命的公司,长期价值存在不确定性。


文 / Nova    阅:250

1、凡本网注明"来源:网盛建站"的所有作品,版权均属于网盛建站31fabu平台所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:网盛建站"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

免费获取网站建设与品牌策划方案报价

在线预约享受建站8

  • 公司名称
  • 手机号码
  • 网站类型
  • 所在城市
  • 联系人
  • 需求

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-17:00

客服
热线

024-83959235
建站服务热线

关注
微信

客服微信
顶部
在线客服