淘宝发布新举措,直播不止带货了?

来源: 微信公众号“氪流量” | 2023-04-20 13:48:17
近日,淘宝面向机构和主播,发布“优质内容账号激励计划”,根据用户停留市场、内容质量和内容稀缺度以及有效开播天数,进行现今和流量双重补贴,此外,淘宝还开始小规模测试“店号一体”模式,将店铺与逛逛、直播等账号完全打通,并同步升级“视频内容店”。

近日,淘宝面向机构和主播,发布“优质内容账号激励计划”,根据用户停留市场、内容质量和内容稀缺度以及有效开播天数,进行现今和流量双重补贴,此外,淘宝还开始小规模测试“店号一体”模式,将店铺与逛逛、直播等账号完全打通,并同步升级“视频内容店”。

在电商竞争的下半场,内容质量起着关键作用,在大量的视频冲击下,内容同质化的问题越来越严重,受众对于内容质量的要求也因此越来越高,要想在各平台的竞争中突围,需要通过提高内容质量来吸引更多的受众,并借此培养忠诚用户,提高流量,淘宝这些举措的发布和测试,正体现了淘宝进行视频化之后,对视频内容质量的重视。

而淘宝发布“优质内容账号激励计划”除了能够刺激高质量内容产出以外,还为不同类型主播的入驻提供了支持。受众对于淘宝主播的印象,大多集中在带货方面,由于淘宝具有大量商家入驻,并且有着完善的商品销售链,因此大多数直播带货主播都将其作为主要的直播平台。对于受众来说,要想观看其他类型的主播,大多选择抖音、小红书等平台,而非淘宝。“优质内容账号激励计划”则似乎希望打破这一观念,目前,超级波Bo、启明Star等内容博主在淘宝开播并得到了此计划的相关扶持,淘宝扩张主播类型,扩展直播形式的目的,已经初见成效。

大量博主的入驻,在丰富淘宝主播种类的同时,也为其带来了流量,这些流量在站内进行转化,又将会作为消费的潜力,进而带动消费,促进商家和平台的发展。此外,“直播的尽头是带货”,通过带货获得收入在各直播形式中是最为直接和收益较好的。一般博主在某一领域积累到一定经验和流量之后,都会走上直播带货的道路,所以对于当下到淘宝进行直播的博主来说,其在一定程度上都能被看作为“带货的预备军”,一旦这些博主进行转型,受淘宝平台的影响,普遍都将选择带货,淘宝平台的直播博主数量将会随之增加,进而提高平台的竞争力。

而淘宝正在测试的“店号一体”模式,其由图文、短视频、直播及精选组成的“视频内容店”店铺主页,与小红书具有一定的相似性。其与小红书的不同之处,在于“视频内容店”中的作品主要以衣物推荐和穿搭为主,形式没有小红书那么丰富。但是相较于传统图文形式的淘宝而言,这样的模式能够进一步加强不同种类博主与淘宝店铺的结合,通过发布笔记或日常短视频的形式,丰富商品的呈现方式,加强商家、博主、消费者之间的沟通。其次,商家也可以通过日常动态的发布来引导受众关注和购买,相较于通过商品图片留住受众的方式,通过动态吸引的方式更加生动,能够加强受众与商家之间的亲密度,也有助于受众对商品产生更加多元和详细的了解,促进商家培养私域流量,缓解流量困境。

淘宝此举,虽然对丰富平台主播形式,提高内容质量有着推动作用,但是其最终目的,还是留住消费者,扩大消费。这些举措的发布,是为了提高消费者的消费体验,提高复购率,助推商家培养忠诚用户,解决当下市场流量不足,引流困难的现状。

对于入驻淘宝的非带货型博主而言,淘宝方应该加强对其“优质内容账号激励计划”之后的保障,避免在“优质内容账号激励计划”之后,这些博主因为缺少红利保障和平台引流而难以生存。这对淘宝来说具有一定的难度,毕竟当下公域流量短缺,依靠平台引流成本较高,在商家都难以以此存活的情况下,再“养活”其他种类的博主,会加大平台的压力,同时可能挤占商家的生存空间。所以入驻平台的非带货型博主还需要做好长远的考虑和打算,以免在举措红利消失以后,难以继续存活。

总体来说,淘宝这一举措确实为平台的发展带来更多的机遇和可能,通过图文、短视频、店铺直播和达人直播等多重方式加强商家与消费者之间的沟通,多方面满足消费需求,以期通过完善的内容建设将消费者留在平台,对促进消费和提高销量起到了较大作用。但若想更大更长久地发挥这一模式的潜力,淘宝平台在享受这一形式为其带来利好的同时,还需要保证各方的利益收入,避免因为某一部分的问题而影响到全局的发展。

本文来自微信公众号“氪流量”(ID:krliuliang)。


文 / Nova    阅:686

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