如何开发新客户?有哪些高效率方法?

来源: 企业拓客经验分享 | 2021-10-28 09:44:49
随着时代的进步和技术的不断发展,市场竞争不断加剧,开发客户的难度越来越大,选择合适、准确且高效的客户开发渠道已是各企业迫切的需求。

随着时代的进步和技术的不断发展,各行各业发展迅速,市场这一块大蛋糕也被瓜分,竞争不断加剧,导致现阶段开发客户的难度越来越大,周期越来越长,成本也越来越高。客户的选择变多,衡量标准自然就会提高,因此,选择合适、准确、高效的方法和渠道来开发客户已成为各企业迫在眉睫的需求。下文给您介绍几种开发新客户的渠道,希望能给您以帮助。

一、搭建营销型网站

现在市场各行业和各企业之间竞争日益激烈,加之流量也越来越贵,越来越难以获取,开发新客户简直就是一大难题。而且企业急于进行营销活动,以致于大部分营销行为都是盲目的,比如盲目地找客户,盲目地沟通,最后的结果不尽人意,不仅收获甚微,而且耗费大量的人力物力,造成不必要的成本浪费。

企业可以搭建营销型网站,通过在网站上持续输出优质内容,从而吸引客户,激发客户兴趣,让客户主动找上门,一般主动找上门的客户成交率会更高。需要注意的是,企业切不可将营销型网站和企业官网划上等号,有些企业会觉得有自己的品牌官网,只是在百度中排名不高而已。其实,品牌官网只能算是营销型网站的一部分,营销型网站从整个策划、设计、功能、内容编写上都是从企业的定位、盈利模式以及产品卖点,按照用户的习惯以及需求思维进行布局排版,引导用户一步步深度浏览,通过网站营销贯彻,挖掘潜在客户。

优秀的营销网站不仅可以降低企业的运营成本,而且可以帮助企业挖掘到精准的潜在客户。

二、多渠道内容营销

内容营销是指通过文字、图片、动画等介质传达有关企业的内容来给客户信息,促进销售,即通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而达到网络营销的目的。内容营销不需要做广告或推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。根据载体的不同,传递的介质也有所不同。

企业可以多渠道进行内容营销,以软文、音频、动画、信息图等多种方式呈现,在一些报刊、微博、移动互联网门户网站、论坛等平台上进行内容营销,或者说在多个平台同时进行,这样就将各平台优势结合起来。但是“言之无文,行之不远”,如果企业的内容比较空洞、雷同、甚至是抄袭,营销作用就会起到反效果。

三、创造令人信服的成功案例

企业可以创造几个极具说服力的成功案例,这样后续在开发客户的时候,可以举例说明,这样客户更容易产生信任感,成交机率也会更高。毕竟比起企业专业人员的相关介绍,客户更愿意相信之前的买家案例。

因此,企业在产品前期铺量做客户的时候,不如把重心放在创造成功案例上。如果说成交的客户是大客户,那对一些同行业的客户会起到示范作用,势必有一些客户会效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企业的线上客户线索都来自于百度,因此企业要想从百度获客,就必须做好SEO和SEM,即关键词排名和关键词竞价。这样客户在进行百度搜索时,可以在较前的位置看到企业品牌,有兴趣的客户会进行注册登录。

只不过,企业要想做好关键词排名和关键词竞价,需要付出一定的成本,如果企业资金流比较紧张,那么就不太适合这种方法。

五、大数据拓客

对于ToB企业来说,获客难,开发新客户也难,面临着决策者决策周期长、获客成本高、产品的替换成本更高等源源不断的挑战,且难以有效监测分析数据,因此企业需要从客户源头控制精准性,比如说先建立客户画像。

企搜客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点,通过大数据和人工智能技术,通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单,并且在候选列表中可以查看企业的详细信息,包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等,而且信息都是动态更新的,更加精准和有效,大大提高客户的开发效率和销售转化。

总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式,可以提供稳定的潜在客户数据,也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求,可以免费注册试用企搜客,用实际数据验证效果。


文 / Nova    阅:81

1、凡本网注明"来源:网盛建站"的所有作品,版权均属于网盛建站31fabu平台所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:网盛建站"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

免费获取网站建设与品牌策划方案报价

在线预约享受建站8

  • 公司名称
  • 手机号码
  • 网站类型
  • 所在城市
  • 联系人
  • 需求

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-17:00

客服
热线

024-83959235
建站服务热线

关注
微信

客服微信
顶部
在线客服