电商新玩法 ! 李湘淘宝卖珠宝,谢霆锋快手卖粽子,明星直播成绩亮眼

【原创】 | 2019-07-12 15:27:51

直播卖货是近年来流行的销售方式,打破了传统的推销模式。如果说去年电商直播带货还完全是红人们的战场,那么今年就要开启新篇章,因为明星们也都纷纷开始入场。

5月9日,湖南卫视当家主持人李湘在淘宝进行了一场珠宝直播带货。

直播间吸引了50.85万人观看,131.5万次点赞。

在此后更多明星走下“高阁”,开始试水电商直播。

5月11日,谢霆锋携品牌《锋味》快手直播首秀,卖起了粽子;此外,汪涵、杨乐乐、王祖蓝、柳岩等也曾在淘宝、快手进行直播带货。

另外,据某快手大主播在直播间透露,知名主持人谢娜近期也会在快手开启直播带货首秀。

对于明星而言,转型参与到电商直播中,除了收益之外,更是想通过电商直播这种新形式来实现自我品牌的重构。他们的入场,标志着电商直播正朝着2.0时代狂飙突进。这场明星与电商直播的融合,不仅为其自身,更为电商、品牌和消费行为都带来了全新的想象空间。

明星带货的优势

明星直播带货为平台带来的好处是显而易见的。

最为明显的就是销售增长。相对于其他主播,明星、主持人具有更多的优势。他们几乎不会怯场,而且口才都很好,尤其是特色的购物主题和接地气地吆喝,给用户带来了全新的娱乐体验和消费体验。

其次,自带流量的明星都拥有“粉丝经济”,带货能力超强。相比于传统主播,明星本身就具有强大的号召力,自身已经携带的流量可以在短时间内迅速聚集人气。此外“名人效应”的影响,粉丝对于明星带货的信任度要高于一般网红。

明星自降身份下场直播、微商行业,给网红们形成了一波巨大的冲击。大家对于明星和网红之间的喜爱是高下立判,从此前在网络上走红的一组“当明星遇上网红滤镜”的照片可见一斑,明星自带“美颜滤镜”,超能打的颜值,以及本身的气质,本就是网红所不能比的,高强度的粉丝粘性也给明星代言的产品带来了长期的效应,在对爱豆“盲目”的信任面前,粉丝的战斗力难以估量。

“明星+主播”,成电商直播新玩法?

“明星+主播”的玩法,实际上也是粉丝经济和直播电商的碰撞

明星可以通过与主播的互动,增强曝光势能。例如柳岩的快手直播,据说有13个快手大号与她连麦互动,进行造势。这些大号在直播前后的预热和导流“估算一下至少有5000万的曝光”。

而主播也可以通过与明星的合作和互动扩大自身影响力,今年1月,快手网红祁天道和包贝尔一起开直播,据了解,当天粉丝增长200多万。

对于“明星+主播”的流量组合形式,专业人士认为,明星直播卖货和在平台上放广告内容本质一样,只是换了一种宣传方式,而直播卖货是如今热门的售卖形式。对于观众来说,在视觉和购买逻辑上有新的冲击,明星作为公众人物,在快手平台上承担意见领袖的角色,可以扩大自身的影响力,同时,红人也可以由此拓宽商业变现的道路。


文 / Nicole    阅:43

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