三好网“撒币”入局直播问答,营销画风突变背后的布局

| 2018-02-09 16:12:50

2018年元旦刚过,裹挟着“思聪们”的大量资本,“撒币”直播答题游戏成为了开年第一爆款。


这其实是当年在电视上风靡一时的《幸运52》、《开心辞典》等有奖问答节目的变体,凭借着网络直播平台这一移动互联的介质,和千千万万普通网友的参与而彻底火了,并且热度持续攀升。


不过,在全民热捧的同时,直播答题因其泛娱乐化的特质,也会使得知识分享的价值被削弱。

这时候,花椒平台的《百万赢家》迎来“撒币界”首个中小学教育专场,在线教育领军品牌三好网加入直播答题的风口,1月25日19点30分的一场直播答题上演了最纯粹的学科知识较量。此次直播答题中,三好网单场撒币1,000,000元,众多同学成功答对全部题目,瓜分了百万奖金。


 

根号81的算术平方根是几?在白菜叶肉细胞中,具有单层膜结构的细胞器是?……


这些涉及到初高中语文、数学、英语、化学、历史等9大学科知识的问题,成年人短时间内很难作答,却恰恰是学生们日常接触到的。此外,三好公开课还安排了覆盖30%考题“泄题直播课”,避免学生们遇到知识盲点。游戏过程的前后,都体现着夯实“知识点”、拓宽知识面的细心设计。


就直播答题领域而言,三好网的进场引导了一种价值观,让人感受到“知识的力量”,另一方面,赶上直播答题风口,三好网这位金主的品牌知名度猛增。直播当天,三好网的百度指数实现了平时的3倍增长。



 

借助直播答题的火爆,还带火了2018年的第一个网络流行语——三好体。在《百万答题》出题官、著名主持人@李好 发布微博:学霸有三好,大考小考难不倒;李好有三好,_________?你能答出来么?之后,引起了网友和大V的跟风造句,使#魔性三好体#登上了微博话题榜第一的位置。


流量是互联网创业的重点。但何强并不崇尚烧钱换取流量的方式,而采取多元化的营销方式。有过多年线下经验的他早在2014年就注册了微信公众号“教师帮”,通过朋友圈转发迅速扩展用户,现在这已经是一个七八十万用户的大号,每周都有好几篇10W+。


除此之外,三好网还拥有自媒体矩阵:初中数学、高中英语、家长会等100多个账号,以微信公众号为第一平台,后来在今日头条、天天快报等其他平台实现联动,目前所有的新媒体账号共有几千万的粉丝,为三好网招生贡献了60%以上的流量。


这种围绕用户,运营社群来做精准营销的做法,其实很符合社会化营销时代的传播规律,可以说,从创立开始,三好网就找准了营销的路子,但是,这样的营销虽然精准,却过于窄众化,当三好网进入新的发展阶段,其品牌影响力需要扩散到更大范围。

何强透露,2017年三好网实现了月度收支打平,规模化会是三好网在2018年的核心。2018年,三好网的定位是“规模化经营年”,要实现这一点,品牌与营销是重要的一环:“以营销为前提,配合品宣规模经营”。


首先,在营销的意图上,三好网希望全面扩散营销的广度。


三好网擅长于精准营销,但是在寻求规模化发展的时候,必须全面扩散品牌知名度,因此,其入局直播答题,并非盲目的出击,而是借助全民热捧的移动互联网的形式来扩散品牌知名度,渗透到更多目标客群心中。


其次,在营销的内容上,简单、易复制且容易煽动情绪的#魔性三好体#成功地引起了大V的回应以及网友的互动。


移动营销时代有个词叫“品效合一”,是更强调品牌影响力的渗透还是更注重效果的转化,看起来是一对矛盾,但黑马哥认为,三好网通过产品力和营销力的双优化,会实现品效的合一。接下来,还期待三好网在全面出击社会化营销的路上贡献更多精彩的刷屏级传播案例。


文 / 网盛    阅:176

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