移动营销如何化解传统营销困局 | 2018-01-23 15:48:00

        如果说2012年是移动互联网的发轫之年,那么2017年一定是移动互联网的爆发年。据《2016-2017中国移动互联网信用指数报告》数据显示:2017年第二季度,中国移动设备数量超过10亿台,网民每天沉浸在手机上的时间平均超过4个小时,中国移动互联网市场规模整体规模超过三千亿,环比增长23.3%。一场顺应移动互联网大势的移动营销革命已成燎原之态。




        传统营销的困局


        “消费者都去哪儿了?大把砸下去的营销费怎么连个动静都听不见!”这是大多数依旧坚持传统营销的品牌的困惑。点媒品智通过对众多传统行业的分析和总结,认为产生这种困惑的原因很简单,传统营销已经和移动互联网时代脱节,在移动互联网浪潮下,传统营销的短板日益显现。


        一、传统营销的营销理论和营销要素在移动互联网时代基本失效。


        在移动互联之前,营销经历了销售、大量营销、深度分销等阶段。传统的营销理论和营销要素基本处于失效状态,进一步说,传统营销的"三板斧":铺货、陈列、促销,面对移动互联网时代“个性、分散、透明”的消费特点已经过时。



        二、传统营销“自嗨”式的广告投放策略和移动互联网影响下的消费者背道而驰。


        传统营销依然用花大价钱、砸硬广告的形式在市场翻云覆雨,但是结果往往是,企业投入大量人力财力,市场反响平平,多年经营的品牌一下子被一夜爆红的后起之秀碾压,而到最后连对手的招数都搞不清楚,败的糊里糊涂。


        三、高姿态、冷冰冰的传统营销态度,脱离市场,脱离消费者。


        传统营销面对这些悄然兴起的消费群体依然板着脸冷冰冰的在各大媒体堆砌着夸张的宣传词,殊不知,利用“小便宜”吸引眼球的时代已经一去不复返,消费者早就看透和厌倦了那些套路,85后、90后作为主力消费群体,其营销方式早已发生翻天覆地的变化。




        品牌由传统营销向移动营销转型升级的点金之术


        点媒品智通过为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放策略及优化方案,实现品牌海量曝光、精准触达,就好比用手枪射出一颗原子弹,精准度和威力两者兼得。和百困交集的传统营销形成鲜明对比的是移动营销的狂飙突进,我们来看一组点媒品智为招商银行在西安推广新贷款业务的营销数据:广告总曝光数 431 万次,影响独立受众 85 万个,游戏参与人群 5 万+,搜集有效用户信息 3 万+,后续有效注册业务消费人数 2000+……


        作为中国领先的整合移动营销平台,点媒品智采用深度本地化情景式互动营销策略,从西安本地文化特色出发,与互联网热点元素相结合,带入产品使用场景,激发体验兴趣。同时借助移动端媒体群进行精准人群定向投放,实现效果最大化。点媒品智在实战中为传统企业总结了以下转型要素:




        一、由搭建媒介渠道向建立营销大数据转型


        用户在哪里?用户的需求是什么?用户购买的内在驱动是什么?这是移动互联网时代品牌绕不过的问题。依靠搭建媒介渠道显然解决不了问题,唯有大数据才是根本。建立营销大数据不仅仅是量上的,更多是数据背后对用户的感知。以点媒为例,在制定营销策略前,利用数据挖掘技术,分析受众的个人特征、媒介接触、消费行为甚至是生活方式等,帮助广告主找出目标受众,然后针对性的的定制个性化营销策略,从而达到提升营销效果的目的。


        二、由让用户被动接受广告到深入用户场景转变


        没有任何一种媒体比移动端互动性更强。以往用户在户外或者电视上看到很棒的广告,很难快速产生下一步行为。但随着移动端的发展,用户看到喜欢的广告,可以很容易点击链接购买,并且还可以通过社交媒体将其分享给好友,营销效果则会大大提升,因此占领移动互联网高地,成为品牌营销的当务之急。


        三、由广而散的广告轰炸向大而精的精准营销转变


        在流量为王的移动互联网时代,如何触达更多用户成为移动营销的关键,在流量垂直细分的移动互联网格局下,如何让流量更有效、让用户更精准,决定着移动营销的成败。在这一点上,点媒品智是个很好的榜样:整合大流量超级APP资源,为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放策略,实现品牌海量曝光;以切合社会热点、消费者痛点、群众痒点的优质内容对目标用户进行会心一击,实现营销的精准触达。


        如今点媒平台已经展开多方合作,据悉,前段时间内蒙古客户还不远万里上门签约,可见移动营销下沉趋势愈发明显,点媒的品牌影响力也已经涵盖全国,假以时日,点媒品智必定和其代理商们完成对移动营销时代的领跑。如何学会用长远来眼光的看待移动营销的崛起,是当下传统广告代理商们面临的难题,随着越来越多的参与者意识到移动营销的重要性,相信会有更多的代理商们选择品智这样的权威而专业的一定营销平台。


        兵法云:良将用兵,若良医疗病,病万变药亦万变。点媒品智站在品牌广告主的角度出发,为广告主量身定制一站式移动营销解决方案。点媒率先在国内提出“整合移动营销”理念,深挖广告主需求,运用大数据管理平台,挖掘优质平台背后的海量用户数据,进而全面通过程序化购买,促使广告精准投放。面对瞬息万变的营销大战场,如果传统企业依旧因循守旧的沉浸在“换汤不换药”的传统营销中自嗨,那么移动营销的浪潮之下,那些跟随移动营销大潮的企业早已经扬帆远航。


文 / 网盛    阅:69

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