网络营销成为所有保险公司发力的新渠道

| 2018-01-25 16:44:08

        在互联网时代,网销成为所有保险公司发力的新渠道,与此同时独立代理人、EA门店专属代理等正在不断推广,专业保险中介机构也在借助互联网渠道寻求新突破。


        在1月20日举办的2018保险中介高峰论坛暨于家堡论坛上,一些监管官员及中介大佬均指出,保险公司、中介机构之间的合作关系微妙变化,保险中介机构的价值正由销售渠道向服务创新平台转型升级。

        近期市场就传出,最早引入传统代理人制的友邦保险在中国台湾地区削减人力,为专业保险中介机构的发展提供了广阔的空间。反观中国内地,2017年个人代理业务原保险保费收入13065.64亿元,占人身险公司业务总量的50.18%,同比上升4个百分点。除了业务发展表现强劲外,代理人数仍快速增长。截至2017年底,保险代理人数达806.94万人,较年初增加149.66万人,较年初增长22.77%。

        

        与此相比,银邮代理渠道因保险回归保障,业务发展稍显缓慢。2018年全国保险监管工作会议披露,2017年银邮代理业务10584.02亿元,占比40.65%,同比下降3.5个百分点。如此来看,兼业代理与个人代理人渠道形成了明显反差。而在专业保险中介机构,正在融合互联网创新思维,与保险公司的合作不断升级。

        在2018保险中介高峰论坛上,保监会副主席魏迎宁介绍,与其他金融产品相比,保险产品要复杂得多,这就为专业保险中介的生存、发展和壮大提供了更大的空间。


        “保险中介行业的存在,价值一是便利投保,为投保人提供专业性的服务;二是降低成本,原来有些人讲,有中介就要收中介费,收中介费是不是增加了成本?如果去除中介成本是不是就降低了?”魏迎宁认为,不能这么简单地看,因为如果没有保险代理人、保险营销人员卖保险,保险公司也要聘请正式员工卖保险,这个成本可能更大。


文 / 网盛    阅:712

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