数字经济时代移动营销技术如何突破

| 2018-01-29 09:30:45

  移动互联网、物联网、AR、VR等技术的发展与应用,改变了数据的产生与采集,虚拟世界的人与现实世界的人从分离走向融合,“社会经济的信息化”也开始向数字化源头回归,生产、流通、消费的全过程及人的行为全面数字化,业务与事项的发生过程就是数据的产生与采集过程,从而为生产与消费、供给与需求有精准实时匹配提供了可能性。移动智能设备作为人体器官的延伸与人的行为数据记录仪,已成为最有效的营销载体。移动营销正在往垂直化、程序化、内容化、全球化、整合化的方向发展,帮助企业数字化转型,助力数字经济健康发展。权威机构报告显示,未来全球移动广告业务增速将保持50%以上的高速增长,即将超过1000亿美元,预计2018年移动广告占数字广告的比重将超过80%。


  营销的本质是创造顾客。品牌营销的目的是占据消费者心智,增强消费者对品牌理念的认同与信赖;效果营销的目的是达成特定目标,并实现消费者行为的闭环数据跟踪,以此不断优化后续营销活动。占据消费者心智需要以优质的内容引起潜在用户共鸣或改变其固有认知,内容营销是最有效的手段;达成特定目标需要以数据与算法为驱动,精准触达目标用户,激发其行动,程序化营销是最有效的手段。一次营销活动不能同时锁定品效两个目标,而应通过内容营销与程序化营销的组合与协同,实现品牌促进效果,效果验证品牌,从而达到相得益彰、同频共振。


  随着用户注意力和时间被逐渐被吸引至互联网渠道上,数字营销渠道也逐渐瓜分了传统媒体在整体广告市场中的份额占比。而最近几年移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善带来了移动营销市场的快速增长。移动端,无论是广告创意、数据应用、营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道,而移动端已经成为广告主最重要的营销阵地。


  技术驱动,精细化运营、数据分析能力释放效果营销价值


  技术始终是移动营销的基础,精细化运营是移动营销效果优化与提升的关键,而数据分析和效果优化平台是知己知彼及工欲善其事的利器。CTO蔡锐涛在<技术驱动、品效共振>的主题演讲中表示,用算法与数据找到用户,以游戏推广为例,算法助力效果营销:独创的oCPA算法,通过对效果广告的转化成本评估并实现自动出价优化,单个广告每天40+自动化AB测试计划,优选最佳投放策略和算法模型,助力广告主提升ROI一倍以上;引入游戏玩家数据,并对数据进行Lookalike,转化率提升45%以上。用广告创意打动用户,互动广告提升转化,以某回合制网游为例:CTR提升30%,CR大幅度提升10倍。他同时介绍了自营垂直媒体资源变革社媒营销,如“大北京城市公众号”等覆盖全国主要城市的自媒体矩阵,聚集自有粉丝。技术是的基因,完整的产品技术体系,是品效共振的支撑。运营总监孟飞飞在<精细化运营助力移动营销破局>的主题演讲中表示,“消费者是谁?他们在哪里?如何找到他们?如何产生转化?”是营销运营要思考的四大问题。她从“用户画像-广告展示-吸引点击-触发下载-引导激活-深度挖掘”六大流程详细讲解了的精细化运营方法论,并通过电商,母婴、金融、房地产等行业营销实例,论证了运营优化的专业价值——“营销的宗旨是发现并满足需求。销售是离客户身体最近的地方,运营服务是离客户心灵最近的地方。”同时,她展示了运营竞争力的来源——近百位广告运营优化师,一群青春活力、激情专业的年轻人。


  评估广告的投放效果成为不少广告主的疑惑,到底怎样的投放素材才能使营销推广更高效?广告主应该如何监测投放数据?为了解决大家的疑惑,倾力打造了一款APP数据分析和效果优化平台“ASO”(ASO.YOUMI.NET)。ASO通过自研的大数据分析的工具,围绕APPSTORE生态进行研究,提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务,问鼎应用数据分析工具市场的领军者。产品经理冯珏曦表示,ASO,ASM,竞品追踪,是iOS整合营销三大利器:通过关键词智拓、智选、智查、智录,提高应用在某些热门关键词的排名,让用户更多的看到这个应用乃至下载;苹果搜索广告(ASM)是AppStore营销的下一个风口;ASM系统,是国内第一个小时级别的搜索广告查询系统;竞品追踪可以监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材、追踪竞品的投放策略,让竞品追踪变得有趣。

文 / 网盛    阅:97

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