短视频营销,为机械行业助力添彩

来源: 百度 | 2021-05-19 15:59:16

茶余饭后消遣时间,排队等车打消时光,学知识、看时事、找思路,短视频以其独有的特色成为我们生活的“必需品”。国家广电总局日前发布的《2020年全国广播电视行业统计公报》显示,过去一年,我国网民日均刷视频约100分钟。小小的屏幕,有前所未见的新奇,有日夜憧憬的诗和远方,有着太多太多的吸引力。机械行业应该如何抓住短视频营销的机会呢?

一、传统B2B机械行业痛点及营销壁垒:

痛点1:产品同质化极高,业内竞争激烈,运营成本不断攀升;

痛点2:创意创新难,点击率低,后端转化率难提高,行业创意营销壁垒很难突破;

痛点3:拓量天花板,触碰到人力极限天花板的时候很难达成推广拓量需求。

二、短视频给传统B2B机械行业带来新变革

No.1:短视频内容形态更形象丰富,“稳准狠”突出信息卖点,创造增长点。

短视频利用短平快、内容丰富,这一得天独厚的优势一举打破传统工业行业营销中,刻板教条、内容信息量低的缺陷,使其更容易被网民了解和接受,真正走进消费者的内心,直达消费者心理诉求,满足用户基本搜索诉求,为新的增长点埋下萌芽的种子。

No.2:短视频具有更强针对性,大幅提高不同网民不同的心理认同感,从而捕获“芳心”。

不同业务运作模式不同,掌握营销思维比照搬营销模式更重要。由于传统B2B行业企业的基因和部分产品特性影响,不同企业在进行短视频营销的实践过程中,短视频可根据网民的诉求特点分类,找准内容的切入点、从而获得认同感,网民需求被满足,强针对性促使网民可快速咨询。

No.3:短视频更容易实现差异化信息传递形态,配合落地页及OCPC,效果提升更快。

在搜索场景中,当越来越多的用户偏好于观看视频内容来满足搜索需求,百度短视频可根据网民诉求制作不同卖点的视频,更容易实现传统B2B行业差异化信息传递营销形态,差异化视频广告的CTR和CVR对比普通文字图片广告都有非常明显的优势。数据显示,有短视频物料的推广比没有短视频物料的转化效果提升20%+。

创意组件的视频大图、视频小图、视频三图结合基木鱼视频承接,整体彻底落地全链路精细化营销承接,加上百度OCPC产品精准拓流,助力后端转化提升。

三、案例分享

B2B(机械设备-砖机)短视频营销案例——视频及落地页双重加持,OCPC大显身手。

账户投放总结:

流量获取:点击量提升1877%。

点击率:点击率提升130%,由均值5.53%提升至均值7.16%。

线索量:整体日均有效咨询提升202%。

1. 砖机短视频展示样式:丰富短视频样式,提升吸睛能力,抢占流量C位。

视频小图形式:

视频同台展现:

原生视频封面:

生产场景做封面:

视频三图样式:企业厂房、生产场景作为封面

视频MAX样式展示:咨询悬浮缩短转化路径

2. 数据指标:点击率突破式提升。

视频物料消费占比23% ,提升到现在现在46%。

整体创意CTR提升了39%,单纯视频点击率提升了54%。

3.账户效果转化情况概览:

4.营销闭环:基木鱼视频页面强样式展现,与短视频创意形成营销闭环,减弱跳出感。

咨询对话邀请,提高转化概率

5.落地页制作三部曲

① 首图要承接:承接前端创意卖点,首图凸显产品内容,减少跳出感;

② 中部要强化:围绕网民关注内容,如设备运行、企业厂房展示、产品型号展示等元素,视频围绕网民关注点拍摄,全方位强化客户对产品的了解及公司的认可;

③ 尾部给信心:增加品牌背书、真实合作案例、合作订单照片等提升网民信任感。


文 / Nova    阅:1584

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