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这就是“1+1大于2”!道破跨界营销玩法



前言

    

传统营销够够了,品牌影响到底了,冲破牢笼势不可挡!停滞不前你就输了,抱团取暖已经来了...

海量信息扑面而来,消费者的注意力很容易分散,传统的营销模式效果大打折扣,跨界营销便应运而生。从2017年开始,许多品牌都玩起了“跨界营销”,单打独斗终究能力有限,与其他品牌合作才能进一步提高双方品牌价值,从而让原本毫不相关的行业,通过相互渗透、融合,为品牌打造立体感和延伸感。跨界营销一般分为产品跨界、文化跨界、促销跨界、渠道跨界等这几种模式,花样翻新,学会其中的套路可谓至关重要。



跨界营销目的



带动话题 实名流量抢夺

品牌造势,以事件为基础的流量争夺战,有很强的快闪性质,短期内引发消费者关注。
因此,制造猎奇、趣味浓重的内容便是重点问题,让跨界营销品牌之间形成互补,有足够的噱头吸引大众讨论。

做移动式场景营销

跨界营销在吸引消费者的同时可以进一步抢占用户使用场景。简单举例,农夫山泉和网易云音乐合作后,用户使用网易云音乐时,就能想到农夫山泉,而喝水时也会自然联想到瓶身的歌曲,并试着听听看。这就是打破了原有的固定场景,创造出新的场景流量。

借力打力 相互造势

作为一种年轻化的营销手段,可互相借助对方累积的品牌效应,为自己的品牌调性增添新元素。你的品牌想吸引年轻消费者,就找受年轻人欢迎的品牌跨界合作;若品牌更强调科技质感,就找技术品牌做跨界推广,为找到营销的新突破口,带来新的流量和增长。

广撒网 扩大覆盖

由于渠道的不同,每个品牌所能够覆盖的群体都有不同,跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群,与从前难易触及的用户相通,类似于公众号互推。

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跨界营销并没有说得这么简单,核心点是需要双方品牌的目标消费者达到一致,可以说是产品调性上或使用场景上有共通之处,互有反差却又互补,就能出现新颖的话题。  
网易传媒内容品牌发展部群总监顾晓琨表示,在于圈层的打通:跨界跨越的是品牌、行业及场景,目的是在相对独立的两个品牌之间,将各自的圈层打通,形成共享。其次是在竞争充分的行业中,帮助品牌在找到自己的差异化定位。“合而不同”靠实践,请继续往下看。

跨界营销玩法



1
ofo与小黄人

看似差别非大,关联性也不强,但同样能碰撞出火花。品牌双方不仅体现在调性的契合,更多是源于跨领域的用户资源,一方是共享单车海量的用户群体,而一方是知名的IP,成功造势,不仅为小黄人的电影造势,同时也为ofo吸引了很多关注的眼球,带来更多新增用户,算的上2017年精品跨界营销案例了。

2
网易云音乐 走入你心里

喝着山泉水听音乐真算是一种享受。农夫山泉继公益广告后,又联手网易云音乐打造跨界营销,可谓是创意满满。上面已经提及,此外网易云音乐还与亚朵酒店做跨界定制房间,品牌渗透力、覆盖力都在扩大,“走心”战术似乎更能感染到消费者。

3
各大手机品牌

玩得最好的要属各大手机商了。国内手机商们将营销揉进各个领域,从文娱界到体育界,从热门综艺到大火游戏,多向的跨界营销使品牌更具年轻化、潮流化;不同行业间的碰撞产生的创意、有趣的玩法,让消费者感到惊喜。无论是华为还是小米,都能找到跨界的好创意。

4
传统品牌翻新

大白兔润唇膏、老干妈卫衣、旺仔周边、营养快线眼影...不知道下一个会是什么耳熟能详的“老品牌”,它们也在跨界营销这条道路上摸索着。作为80后、90后“国民零食”的代表,不想限制于“吃”的方面,也都不想在进军时尚圈的大潮中掉队,强烈刷存才是“真情实感”。很多人嘲笑它们是“土酷”范儿,实则是不走寻常路的跨界营销,是当今时尚的全新打开方式,也是他们用心良苦地试图抓住年轻人的心。

时过境迁,受到外部刺激或用于创新的大品牌们都在尝试跨界营销,消费市场告别单一常态,消费者选择更加多样化,“中年危机”的传统品牌创意也使1+1大于了2。

当然,1+1不一定大于2,也要注意避雷


尽管跨界营销整合后的价值显而易见,但在实践中,品牌方却背负着跨界营销效果的压力,同样伴随着雷区。品牌信息太像广告,更有甚至还像硬广,则会引起消费者不适,营销效果很糟糕。所以说,在跨界营销前,一定要摆正自己的心态,了解自身品牌定位及优势所在,考虑双方品牌的需求点,经过“神操作”的跨界营销一定要让品牌和消费者达成互动,以满足消费者逐热化、娱乐化的消费特征。是强强联合还是两败俱伤,除了敏锐的洞察,也要把握营销节奏。但市面上大多数所谓的跨界,其实本质上还停留在“联合推广”上,并没有充分发挥多品牌合力,实际上总体效果很一般。


总结

对品牌而言,这是个艰难的时代,是流量红利让任何品牌都有可能在短时间内爆红的时代。随着市场竞争形态的日益转变,行业与行业间相互渗透、融通已经成为一种大的趋势,像日本的动漫、韩国的漫画一样,国内IP大潮势不可挡,跨界营销倡导的新观念、新思维,再加上网络的强大传播速率,可以称得上是商业模式的颠覆。

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