双十一这不是如约而至，你买了什么呢？是需要还是被种草的？本期我们就来说说奇葩的“短视频”带货之路。
近两年爆火的短视频相信大家一定不陌生。在建立成社群交往之前，它可能只是你随手的玩伴，与大家分享有趣的人或是。然而时间一久，你就会发现，很多主播会给你安利一些实物，从此短视频也走上了带货之路。11月6日，快手电商在快手App内举行了“快手卖货王”活动，数百名红人通过短视频和直播的形式卖货。“短视频+电商是一种新的电商形态，快手电商在‘卖货王’中实现的交易数据充分证明了这种电商新形态的巨大潜力，也证明了快手电商未来大有可为。”业内人士表示，快手电商能爆发出如此庞大能量，得益于快手近七年累积的“内容+社交”与“电商”元素深度结合的积累，这的确是其他平台难以复制的“奇袭”。
种草：所谓的把草种上也就是自己买了，亲身体验过、用过的一种行为；
安利：通过自己的使用感受不错从而向其他人进行推荐的一种行为；
拔草：用过感觉效果不好或没有达到心理预期，不推荐其他人选择，是一种及时止损的行为......
2016年底，陕西人小乔开始在快手上展示凉皮、油泼辣子等当地美食，深受“吃货”们的追捧，在短视频界也算得上是“现象级流量”了。如今两年后的他，带领他的父亲坐拥300多万粉丝，每晚9点准时直播，并且注册了自己的公司，专业生产陕西的油泼辣子，卖给快手上的老铁，销量十分可观，这种带货能力已经达到了微博和淘宝顶级网红的水平。像这样的例子，在各大短视频应用上并不少见，这也就是短视频带货能力的真实体现。
那你说，短视频算不算社群电商。小编觉得是也不是。就因为它确实含社交属性且具备一定的带货品能力，让你无法从中找出破绽，然而，它原本是娱乐性质的，所以又不能称为电商。而正是因为它更偏向于内容和互动，带货更容易令人接受，我们今年也常常提到的刷抖音“中毒了”，也是短视频能力的体现。其实，我们想说的是短视频或者直播的社群力量。
社群力量的表现形式：
在社群建立初期，需要优质的种子用户才能进行基础搭建，来实现从0到1的平台第一步。种子用户的挑选非常重要，因为这些用户直接影响了整个社群的质量。社群不仅需要挑选种子，还需要设置一定的门槛来筛选成员。当一个社群完成种子用户的筛选后，就需要设置一些要求来选出自身想要的优质成员，这对团队自身的能力有一定要求。企业、产品都有其生命周期，它们会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期，社群也是如此。一个社群的核心价值在于分享，所以吸引新成员要依靠现有的社群成员来打造成功的分享、合作案例。这也就是社群用户粘性的裂变发展。
对于电商型社群而言，获得社群粘性重点在于两大点：互动、内容。互动是社交的基本，有了互动就会增进认知，产生情感，产生认可、依赖。社群也是如此，互动是形成社群粘性的基本步骤。互动又分成线上线下，而社群最大价值不在线上而是在线下，线上只是互相认识的平台，要想真正认识、了解一个人，是需要线下的真实沟通的。一个具备高粘性的社群是离不开好的内容，只有产生大量优质的内容才是社群的关键。就像短视频创建好的内容，因此它的带货更隐蔽、更容易被大众接受。
线上线下的结合。这在很多文章中都有体现，因为下线的玩法单一有限，对实体的影响很大。而在结合到线上玩法后，能让社群成员更加活跃，从而保持社群粘性，通过参与活动，与其它社群成员一起互动，做到资源共享，互增情宜，提升社群的活跃度，粘性增强就能实现新裂变。其次，社群的口碑是很重要的，产品和服务好更容易传播推广，扩散性强，拥有巨大的社群能量，自然就会将电商形式发展的更好。
快手创始人兼CEO宿华在乌镇世界互联网大会开幕前夕接受媒体采访时说道：“我们观察到他们的交易过程，通过平台的帮助可以使他们的支付、售后、发货更方便。我们通过跟其它电商平台合作，也包括一些自建的规则，使得用户间的交易更规范，这是我们今天做的比较重要的跟电商有关的商业化。它跟我们价值观和使命是不冲突的，是在已有的基础上做的。”可见，这种“天然”的优势能让用户对短视频能“看得见”的实物产生浓厚兴趣，通过内容的推广，与用户建立良好的关系链条，这种“粉丝的社群力量”就会将信任难题迎刃而解，平台的助力也会让带货之路顺风顺水。
这种独特的“短视频社群状态”为内容电商做好了天然的信任基础，而且粉丝的匹配度高、内容排斥度低，老牌短视频快手和火爆新手抖音都在为此努力，在新的模式中不断探索着。这便是来自短视频电商领域的“奇袭之路”。
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