如果你是一名运营,那你是否想过:为什么我们的公众号需要跟热点?转载如此容易,为什么我们还要辛苦原创?为什么你的公众号总是没有别人的公众号受欢迎?
关于公众号运营,不同的人对它有着不同的看法。但是正所谓“内行看门道、外行看热闹”,不懂公众号运营的,往往都会觉得公众号运营很简单,或者认为别人的公众号都是靠“投机取巧”的方式做起来的。
懂得公众号运营的,只不过是避开了公众号运营的五大误区而已。
为什么我们的公众号需要跟热点?为什么你的公众号总是没有别人的公众号受欢迎?
IP形象不鲜明
— 以前,对于所有微信公众号来说,谁能吃透“内容为王”的逻辑,快速理解“好内容自带流量”的机会,谁就能用低成本撬动大市场。
— 如今,“内容为王”的时代已经结束,内容时代内容严重同质化,用户已经对内容形成了审美疲劳,更加渴望体现个性、有价值观的内容出现。
— 比如备受追捧的微信公众号同道大叔、李叫兽、咪蒙、papi酱、果壳网、杜蕾斯等,不管他们的粉丝数量还是文章的阅读量都非常高。
— 这些公众号哪一个不是IP形象鲜明?每一个公众号都具有某种“特质”,都利用自己的特长,分食了大众文化领域的蛋糕。
— 内容领域本就不存在红海一说,不管是咪蒙还是papi酱,或此前无数风光过的团队和个人,都昭示着一个再浅显不过的道理:IP形象鲜明独特+优质内容才能继续在残酷的竞争中站稳脚跟。
— 更具辨识度的IP时代崛起,于是企业不断树立IP影响力,努力成长为KOL。
公众号价值=粉丝数量?
粉丝究竟有什么用?一则比喻就能说明问题:当你的粉丝超过100人时,你就像是一本内刊;超过1000人,你就像个布告栏;超过1万人,你就好比一本杂志;超过10万人,你就是一份都市报;超过1000万人,你就成了 CCTV。几乎每个运营企业社会化媒体的人,都是用粉丝数来衡量自己运营业绩的优劣。
粉丝数量OK,但是你绞尽脑汁地发对用户有用的内容,结果公众号依然平淡无奇,增长缓慢。
为什么?
因为你吸收的只能叫用户,不能叫粉丝。很多人可能已经在长期的运营过程中给他们划上了等号。
事实上,用户和粉丝根本就是两个不同的概念,“用户 ”从字面理解,是使用你产品或服务的人,而 ”粉丝”一词最早来源于娱乐圈,指追星的群体。泛指对某种事物狂热喜爱的群体。
你的公众号上面是用户多还是粉丝多,从你的公众号受追捧程度就能轻易判断。公众号的用户增长是否乏力,阅读量和用户数是不是需要外力干预(各种活动、推广)才会有所提升,一旦停止干预就会停止增长甚至回落?如果是,很不幸,你的公众号上恐怕多数是用户,不是粉丝,他们并不追捧你。对于用户而言,你只是对他们有用,一旦他们找到和你有同样功效的产品,离你被抛弃的日子也就不远了。
解决方法
在内容上下功夫,提高内容吸引力、辨识度和差异化
吸引力
继续在内容上下功夫,提高内容的可用度,增加内容对用户的吸引力(也是目前绝大多数公众号采取的做法)。
辨识度
提高公众号的辨识度,打造形象IP,不要仅仅让你的关注者成为你的用户,更要成为你的粉丝。
差异化
提供差异化的体验形式,更丰富、更频繁的互动,间接或直观地展示IP形象。
公众号必须天天推送?
考虑粉丝感受
这个也不怪公司,毕竟养着一群运营专员,一天到晚的只推送几篇公众号图文似乎不过分,不然总觉得专员不干活。
然而,做公众号的都知道——别说原创了,就是抄袭一天也抄不了太多文章啊,你还得排版呢不是?正常推送一篇图文信息,撰写需要1个小时,排版也得需要一个小时,有时候追个热点构思什么的还需要耽误点儿时间,一天下来能写几篇文章?而且天天这样的话,很容易导致文章数量愈来愈多,最终让粉丝默默地点击了“取消关注”
公众号在做好定位之后,更多的是需要考虑粉丝的感受,因为你的公众号终究是要给粉丝看的,而不是给自嗨用的。粉丝关注公众号是因为这个号对他来说有帮助,而粉丝也只是在需要你的情况下才会打开你,而不是说每天都要被迫看一眼你的公众号!
简单来说就是:公众号要坚持半糖主义,永远让你的粉丝觉得意犹未尽,若有似无的甜才不会觉得腻。
执行不彻底,不愿意坚持
不可三分钟热度
公众号非常容易出现三分钟热度,注册之后推送文章,发现增粉困难,就荒废了。这是非常常见的现象。腾讯官方数据有1000万以上的公众号注册量,但是活跃度不到10%。
没有内容策略
荒废公众号主要原因是没有内容策略,于是胡乱推文章,自然没有有效转换,粉丝没有增长。因为粉丝没有增长,所以企业无奈花钱做投放、地推送礼物强制用户关注。因此形成恶性循环。最本质的问题还是要回到内容本身上。
进攻型公众号
公众号内容其实可以分为进攻型内容和防守型内容。进攻型就是产出爆款刷屏文章,一夜爆红,这个也有方法论可言。防守型就是被动的,当用户主动搜寻你的时候,这些内容可以让用户全面了解你和信任你。
防守型公众号
不是所有的公众号都要做进攻型内容,因为难度相对较大,需要不断探索。如果公司有较大的市场投放预算或者是有较强的销售团队,内容就可以防守着来做。比如一个企业服务公司,推动业务是靠销售,日常的内容就可以是企业客户的案例,当客户感兴趣之后就可以参考这些案例,同时案例可以作为销售材料的辅助。
形成社交效益
而对于进攻型的内容,可以是一个打动人的故事或者有干货价值的文章,这些内容可以用来投放和投稿,甚至会有种子用户主动传播,形成社交效益,传播速度指数级增长,从而引爆公司品牌,短时间快速提升知名度。
进攻+防守
进攻型内容和防守型内容可以配合着来,但都是需要长期坚持,找到最合适自己的方法论。
公众号运营=初级运营?
公众号运营=活动运营+商务运营+产品运营+内容运营
这又是一个非常突出的问题。外行的老板根本不知道,仅仅以为公众号运营就是个写图文的!不少公司的HR在招聘公众号运营专员的时候,总觉得这种活很简单啊,大学刚毕业的孩子都会做吧。
嗯,要不老板您自己来试试?您自己尝试一下拉新、留存、促活、转化的过程,您自己来尝试一下撰稿、作图、做Gif、做视频、做音频、排版的过程?
公众号运营=活动运营+商务运营+产品运营+内容运营,做好一个公众号,你需要做活动、做策划、做商务、做产品、做内容,这往往不是一个人就能搞定的,甚至一个团队都不一定能100%成功。
总结
以上我们看到的5种问题,并不是都很难解决。运营人员或者公司老板稍微重视就可以解决大部分问题。
时至今日,微信运营已进入深水区。从大量的账号可以看出,做好一个微信公众号,并能产生实际效果,确实不容易。能从这5种问题中突围而出的企业,才会真正找到微信运营的价值。
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