微信营销中如何做好产品转化率？
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description：通过爆款产品+产品组合，了解客户需求，六种促销策略在微营销中提高产品转化率
当我们有了高转化率，意味着可以大胆地投放，融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。 我们先来看一下，转化率的定义和计算公式是什么：
转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为，比如点击率中“点击”就是期望行为，转发率中“转发”就是期望行为，以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。
由于我们所作用的“总人数”在一定范围内是固定的，所以我们总希望大幅提高期望行为人数，以获得更多我们期望的结果，这样的工作就是提升转化率。 越来越多的微商都抱怨，微信里很多人来咨询了了产品，但最后很多没有转化为自己的顾客，相信在做微商的朋友都发现了这个问题，而想做好微商有解决出货量才是王道，那么如何提高转化率？今天我就来跟大家谈谈我的经验之道，相信看完后你就不会觉得微商难做了。
产品的质量是个人品牌营销的前提和基础。
风格独特，打造能引发大众讨论和传播的“引爆点”
饥饿营销策略，制造供不应求“假象”，以维护产品形象。并维持商品较高售价。
微商都有从众心里，一个产品有了很多人去做，自然而然就觉得这个产品就不错。
短期内能赚到钱，货到即出，不压货，基本都是预订，预收款排单发货
客户的需求分为显性需求和隐性需求。前一类客户清楚自己需 要什么，他是带着期望来的。后一类不清楚自己想要什么，抱着随便看看的心态。此时，对于微商来说，满足客户的显性需求是底线，解决客户的隐性需求是培养客户忠诚度的最好武器。
分析用户的购物习惯，为什么这样做？为什么不那样做？怎么做最好？你的每一个细节都有可能影响着客户是否进入下一个环节。细节越完善，考虑的越周全，产品越有竞争力，你的转化率越高。
爆款思维背后存在着用户思维。对于企业而言，在做爆款时不能单从自己的需求出发，而是一定要从消费者的需求出发，认真研究消费者的心理，这样才能有针对性地去解决他们的需求，并精益求精的打造出能够让消费者尖叫的产品和服务，这样的用户思维，会让爆款在满足消费者需求的同时，得到广泛的认可和信赖。
哪怕你的产品再好，销量再高，如果你没有一个好的标题，会损失大量的访客，更会导致你的顾客体验降低。
这个需要你自己动手，亲自去试探你想涉足的行业现阶段的同质化情况。然后从中找出你可以做差异化的部分。
我们讲产品的价值，除了产品本身的功能、效果外，更多的是来自产品捆绑的附加内涵。例如最常见的礼品、温馨的包装以及特别亲切的服务。
凡事需从本质入手，如果你只停留在表面现象去做分析，那么你得出来的推广渠道只会让你投入更多的无用精力、时间和金钱。
①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。 ②增加不同品质和不同价格的同一种产品。
③增加与原产品相类似的产品。
④增加与原产品毫不相关的产品。
扩大产品组合的优点是：
①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
①减少产品线数量，实现专业化生产经营。
②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。
缩减产品组合的优点有：
①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。
②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处： ①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。
②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。
③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。
①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。
②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。
③增加销售总额，扩大市场占有率。
了解客户的前提是细分客户。一般从三个指标上进行：按照客户的数量、客户的消费能力和客户的消费意愿，通过这三个指标对客户组合进行分类。细分了解不同的需求，推出不同的产品。
先解决一个人的问题，等同于解决了一类人的问题。接着再解决另一个典型用户的问题，等同于解决了另一类人的问题。
自己是产品的真是用户，会比假设自己是用户更容易有直觉上的优势。当然，这并不是必须的，如果是更好。
例如买车，所有品牌全都做“便宜”，是没法吸引顾客的。4S店怎么做呢？让你感觉“占便宜”，这非常有用，用户最后都是靠感觉的。“便宜”是功能层面的，“占便宜”是情感上的。任何一个需求都包含功能性需求和情感性需求。
对微商来说，不可能一年365天都是旺销。对于淡季来说，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每一个微商都要面临的问题。一个不会做促销活动的微商是绝对不会做好做大的。
“终极促销”就是零售业中很最重要的环节，这是一把最锋利的刀，也是现在突破销量最尖端的武器。
微营销主要是两点：第一是微信圈人必须多，第二客户必须精准。
造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。 实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。 优势分析： 以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。 错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。 价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。
让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。 实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析： 减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。 商品本身已完成生产，避免商品失去价值。 既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。
给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。 实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。 优势分析： 顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。 提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。 降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。
其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例，他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。
让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。 实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。 优势分析： 看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。 让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。 利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。 巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。
用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。 实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。 优势分析： 用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。 唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。 分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍
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