小红书作为头部社区型内容电商运营战略是什么？
小红书面向怎样的用户群体？
作为国内增长最快的社区型内容电商平台，小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。巨大的用户量，意味着巨大的商业价值。当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时，有人已经偷偷地在挖掘小红书红利，并且赚到了第一桶金。如今获客成本越来越高，每一个流量洼地，我们都不想缺席。
从年龄上看，小红书用户中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。也即是说，小红书现有的 2 亿用户中， 95 后占了一半。而且，其中有80% 为女性。从地域上看，一、二线城市为小红书用户的主要集中地。从消费频次上看，小红书用户平均一个月在该平台消费两次，平台潜力巨大。值得注意的是，小红书的用户倾向于年轻化、女性化，他们追求高品质、高颜值的东西。
小红书是一个主打生活方式的平台，很多年轻人喜欢通过小红书分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们有购买需求的时候，也会到小红书去搜索产品的口碑和测评，并进行比较。小红书主要做口碑营销，是购物者做消费决策的一个重要入口。对于品牌方来说，小红书是一个投入与产出比比较高的平台，非常适合依托口碑和内容打造的小众品牌。由此可见，小红书是一个纯内容、社区型的电商平台。因此，想做好小红书，首先要具备一定的内容生产能力。
小红书的账号类型有素人号、企业号和达人号三类。一般来说，粉丝量低于 1000 的是素人号；达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号；企业号就是小红书官方认证的账号。
KOL 达人号还可以按粉丝量进行细分。粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人，有一定制造爆款的能力，但阅读量不够稳定；10 万粉级别的腰部达人，制造爆款的能力相对尾部较强，但阅读量也不算稳定；而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定，对提升品牌知名度非常有好处。
企业号在产品推广方面会更有优势。首先，企业号有官方权威认证的专属标识，它的展示入口更多，更容易触达用户，比如我们在搜索品牌时，相应的企业号就可以直接被展示出来。 其次，企业号可以发起活动，和用户互动，还可以邀请达人来一起做产品推广。另外，企业号在后台有一些数据分析功能，比如普通号只能看到文章的阅读量，而企业号不仅能看到自己账号的数据，还能看合作人账号的数据。企业号还可以直接绑定店铺，用户可以从企业号直接进店铺。企业号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等，而且一般不太会被限流。
koc所代表的暂且规定万粉以下的素人，而这一部分的推广建议分类，分类型，当然美妆护肤的没有必要。母婴的宠物的家居的可以分一下。如果能够找到合集的账号最好。文案不行一切都是白瞎，kol的投放建议寄拍，颜值高，图文质量高，有视频也很好的，毕竟真实，如果预算有限，没必要非得选择质量不高的kol,还不如koc来的实在！
其实关于小红书引流方法无非就是两个渠道，第一个是坚持写笔记，有能力就原创，没能力就搬运。用心做好内容，坚持0广告纯分享，当你坚持操作一段时间，你会发现你的播放量慢慢上去了，然后点赞+收藏+评论也会越来越多。
当你分享的笔记有人在下面评论的时候，比如问你怎么买，什么产品之类的，你就可以通过发私信的方式回复他。
这里要注意：
第一，微信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。
第二 ，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。
第三，微信号提前做好模板，如果有人私信，直接复制粘贴，用几种话术交替去发，避免被系统检测到。
还要注意：
对于毫无经验的人来说找好的文案，爆文模仿是最有效的方式之一，而且小红书平台和其他自媒体平台都有一个违禁词的问题，不要涉及国家利益或者反动的，违禁词会影响到后面的收录问题,像：很，非常，功效性的词语尽量少用会提供收录率！
收录分为三种情况：标题收录，关键词收录，话题收录。
标题就是文案的第一句话，关键词是商家规定的词语，话题我们用户发布添加的相关话题。我们主要做的一般是关键词，搜索这个关键词，找到你发布的这篇笔记，就算收录了。
现在小红书平台还有一种假收录的情况，也就是发布的笔记有可能自己可以搜索关键词看到，而别人看不到，这是假收录，达人需要继续修改。
怎样利用小红书变现？
深耕小红书推广的智能营销平台逆传播，汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、3C产品、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,采集不同维度的信息，并给予智能化分析，帮助企业快速找到准确定位、制定合适的小红书推广策略，通过明星效应、内容展现等多种形式实现了社交流量变现，以内容与商品相结合的方式为用户提供更加方便快速的消费场景，从而实现自身品牌的传播与影响。逆传播基于数据洞察的精细化种草方法论，与对小红书生态的了解以及灵活的投放策略，帮助品牌实现知名度的提升和电商引流目标，总结出一套小红书运营服务套餐，助更多品牌在小红书平台提升变现能力！
举例来说，护肤品如果有入驻小红书的话，因为用户可以在小红书商城里购买，这是可以带来隐形流量的，你推广，别人看到了想要买，但没有给你反馈，而是直接去下单了，这是推广带来的作用，即使你不能在明面上看到，但真的有用，这是一些大的商家每天都发文推广的原因。而这一部分正是大部人做的。由少部分kol头部达人kol进行爆文运营，大量的koc进行品牌投放，从而让该品牌下的品牌词能有一个较好的卖点。
比如：运营皮肤管理学校的，需要的是真正的绩效，隐形流量是没有用的，他们要引流。这部分选择品牌账号的运营。品牌账号运营的好处是他们可以不断的在品牌账号上发表相关内容，并且做得是自己的品牌形象，品牌账号，所带来的绩效，人流，都是可以自己掌控，甚至到后来接的一些活或者是出售都是可预计的。不过品牌账号对于基础的数据，运营，竞价，入驻，同行竞争，不少的开销。
小红书运营难度相比抖音快手都要低，唯一的难点是作图，懂点PS修图方法是玩好小红书的关键，不管是做小红书引流还是头条，短视频引流，掌握平台热门规则是关键，做引流推广需要具备一颗持之以恒的心态，新手想一口吃个胖子，建议别干这个行业！
