微商怎么找精准有需求的客源 领头羊资讯 | 2018-03-05 14:36:15


 

目前,除了号称流水做到了15亿的韩束之外,大举进攻微商的企业还有韩后、健康元、天虹、国美、苏宁等。现在业界关心的问题是,政策或将收紧,会否影响传统企业试水微商之路?


代理式微商或占八成


南都记者在“中国微商达人秀”论坛现场了解到,微商怎么找精准有需求的客源,目前的微商中,有80%的代理模式和20%的自营模式,前者即是广受诟病的微商1.0,80%的货积压在各级代理手中,真正抵达销售终端的产品仅占20%;后者则以销售产品为主,产品到达终端的比例更高,企业试水微商主要是自营模式。



 

“有两个原因导致现在对微商的负面声音比较多,第一是网上的三无产品比较多,第二微商是直销还是传销,两者边界模糊。”深圳电商服务中心电商应用推广部部长洪培林还呼吁,微商怎么找精准有需求的客源,微信平台要承担一定的责任,比如提供一个让消费者投诉的便捷入口。此外,微商行业内也应该建立起一个诚信平台,及实地披露一些不规范的微商。


据悉,深圳市政府目前正在与腾讯微信协商,试图实现对微商产品的来源地追溯,同时制定对制假售价企业的惩罚机制。微商行业有多少从业者,创造了多少财富?目前并没有任何权威的统计数据。按照电商“深喉人士”龚文祥的估计,目前中国有大约1000万人做微商,开有1000万微店,年交易流水约650亿,其中朋友圈微商400亿,微店150亿,京东、拍拍等微信购物入口占100亿左右。



 

倘若,“政府和微信平台对产品来源的追溯用于部分重点产品,还是能起到一定作用的,但如果一刀切,难度则非常大。”电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺认为,微商怎么找精准有需求的客源,整治代理模式微商的关键在于怎么识别它的产品,以及怎么去遏制类似传销的层层代理。



 

大批传统企业试水微商


今年,微商最大的变化是传统企业开始大规模进入。目前,除了号称流水做到了15亿的韩束之外,还有韩后、健康元(太太口服液)、天虹、国美、苏宁等企业试水微商、微店,虽然大部分企业对于微商运营仍然比较谨慎,仅对内部部分员工开放测试。不过,照这种局势发展,电商深喉人士龚文祥称,代理模式和自营模式的比例在2015年将会调整为各占一半。


一家在今年初试水微商的传统企业市场部相关负责人许强(化名)告诉南都记者,“政府整治微商,有利于恢复消费者对微商的信心,微商怎么找精准有需求的客源,这对我们正经做事的企业而言肯定是利好的。”




许强透露,目前公司对试水微店的顾虑是,“微商毕竟是借了别人的平台,哪天微信封杀或者出台什么规定,公司就很被动。”龚文祥则认为,不用担心腾讯会对微商彻底封杀,总体来说,腾讯官方对微商是采取默许与支持政策的。而洪培林也强调,政府是大力扶持电子商务发展的,微商作为电子商务的一个新生业态,政府肯定不会去打压它的,而是希望它规范有序地经营。不过,他同时表示,其不能代表政府官方发言。



 

现在微信限制大了,只允许我们能有5000好友,以人海战术去做微营销的时代已经过去,所以做好微营销,想赚多多的米,就需要掌握好的方法,让精准粉丝主动去加你,这才是根本,这才是王道!


 

领头羊认为这“三戒五律”,应成为微商界之共识,通过平台规范、法律监管和道德自律来推动微商产业的发展。要知道我们情愿要100个精准客户,也不要10000个垃圾粉,你说是不?


 

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不管外界怎么质疑,媒体怎么批判。微商都应该用实际的行动来证明这种新型的商业形态是可行的——即通过产品品质和终端服务来提升用户的满意度和社会信任度。如果微商界在商业伦理上能达成一致性,外界的质疑和批评现在来看又未尝不是一件好事。如果你想做好微商,就要先充实自己的大脑,练好内功。磨刀不误砍柴工!什么都不懂贸然进入只有当炮灰的份!不要轻信什么加人软件卖精准粉的那些!精准粉哪能来的那么容易?精准粉是需要用科学的方法的,才是王道!没有客源!这是困扰每一个微商的最主要问题。


方式良多,领头羊电商领导者,十年电商经验助力成长,30万电商人的干货学习地。领头羊专业从事精准客源的开发及运营,帮助所有电商成功。



文 / 网盛    阅:36

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