心理学冷知识,治愈你的微营销

| 2018-04-21 15:09:18

意识造就了人类的大部分决定

尽管人们认为每个的决定都是通过有力控制而做来的,但研究表明人类大多数决定实际上是在潜意识的作用下产生。

人类大脑每秒由超过1100万的独立数据片轰炸,这些数据无法被有意识地筛选处理,于是潜意识根据特定的“经验法则”帮忙解决问题。

经验法则:只考虑重要信息,而忽略掉其他信息。否则信息成本无限高。

微营销:积累经验,培养潜意识的选择决定能力。

人类不是多任务处理者

我知道,你自认为是一个专业的多任务处理能手。很遗憾地告诉你,这未免太过自信了。事实证明人类不是多任务处理者,至少不是我们所认为的那样。

当你一边走路一边和朋友讲话时,你的大脑一次只能专注于具有高级功能的动作上,也就是说你无法同时把注意力集中到两件事上。

微营销:专注一线,不要多线并行,不然终将一事无成。

人们喜欢做出超出自己解决能力的选择

不久前研究人员在超市外做了一个实验。他们首先在试味桌上放了六种果酱,后来他们换成了24种。

后来研究者发现,虽然24种的口味吸引更多客人,但购买6种口味的人数几乎是24种的6倍。这是因为人们往往追求数量,但人的大脑一次只能处理一定数量的任务。

微营销:你要让产品具备超出客户解决能力之外的功能宣传内容,进而促使客户做出选择。

欲望控制能力从小开始

显然,幼儿时期对欲望的优秀控制能力使孩子在将来学业上更成功,也使孩子能够更好地应对压力和挫折。

好消息是,研究人员很快就有方法帮助那些缺少欲望控制能力的人们转移注意力,从而培养他们的欲望控制能力。

微营销:当客户不具备欲望控制能力时(产品优惠力度),你的订单就来了。

人类百分之三十的时间处于走神状态

你经常白日里魂不守舍吗?科学家说,人类至少百分之三十的时间处于走神状态。有的人情况更为严重。

但这不一定是坏事,研究者指出通常越容易走神的人越具创造力,也更擅于解决问题。

微营销:让客户在某些时间段内走神(走神到你的产品功能上),也是一种很好的营销推广方式。

你看到的和你所想的不一样

剑桥大学的一项研究表明,单词中字母的排列顺序不会影响阅读。只要单词的首字母和尾字母不变,别的尽管乱成一团你也能理解。

这是因为大脑阅读并非以字母为单位,而是以单词为整体。人类大脑不停地处理来自于感知器官的信息,并且大脑处理这些信息(比如单词)的方式跟感知到的(比如草字)很不一样。

微营销:所以你知道为什么有时候订单看似在眼前,但最后会离你而去了吗?

习惯的养成通常需要66天

每个人既有好习惯也有坏习惯,但记住,下次新年开始,只要坚持到第67天,你的新年决心就要成功了。

微营销:你准备好你的营销策略规划了吗?你要开始每天学习努力了吗?真的,67天真的并不算长。

高强度的注意力大约只有十分钟

你也许觉得你的注意力很好,能一整节课都认真听讲,但事实上人的注意力持续时间一般只有十分钟,即使是非常吸引人的话题。

十分钟后注意力一般也会消退。

微营销:别小看每一分每一秒,十分钟有时候比十天还要重要。

人们容易高估了自己对未来事物的反应

没有人能准确知道未来的走向。更准确来说,没有人能够知道自己对未来事件的反应,无论是消极的还是积极的。

人们把好事情比如好工作和幸福婚姻对自己的影响看得过高,不好的事情也是如此。然而,事实证明幸福指数会和原来差不多并且慢慢恢复到原来水平。

微营销:话虽如此,但如果你给予人们的期望到了一个满意值,他们会很乐于接受你所推荐的东西,不管那个东西是什么。

七加减二

也许你也听过“七加减二”原则。心理学表明,人类的短时记忆一次只能储存5至9个信息块。但一个信息块包括好几个相关数据点。

比如电话号码包括国家编码、区域编号以及好几串数字。它可能超过14个数字,但我们却能轻易地把这些信息组记下来。

微营销:整理好你的产品信息块,把它们有效的整理出来,拿给你的客户看。


文 / Nicole    阅:147

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