公众号大咖玩裂变营销:本地微信公众号运营及变现

| 2018-05-14 16:40:07

 

目前,在各种平台引流的人,最后都会把流量聚集到个人微信号或者微信公众号。原因也很简单,除了微信公众号以外,没有任何平台能以工具的形式让你消化得了这么大批的流量。

把微信公众号当做项目来好好操作是很多人在做的事情。同时在众多的微信公众号中,有一种叫做本地公众号。所谓本地公众号,就是以地域为特点服务于某一地区人群的公众号。

第一批做本地公众号的人,都可以说获得了巨大的流量,他们也通过这些流量产生了很高的收益。本地公众号在现在来说还可不可以做呢?我认为是可以的,不过在做之前你得想清楚下面这些东西。

 

1. 好的名字决定了引流的效率

首先你需要考虑的就是你本地公众号的名字是否合适。有很多人在做本地公众号的时候,会盲目于建立一个公众号新号。在简单的确定了自己的定位之后,就开始输出内容,希望在短时间内就能够看到不错的流量增长。

其实这是很不科学的,这里要给大家说到一个关于排名的问题了。做过一些互联网项目的朋友,应该知道SEO这个概念。SEO主要用在搜索引擎当中,他的意思是搜索引擎排名优化。即通过不花钱的手段,让自己的网站在百度的某一个关键词下获得较高排名。

通常来说,只有排名越靠前的网站,能够获得的流量收益也就越高。而本地公众号也是同样的道理。

与别的本地公众号相比,在引流涨粉这一个途径上来说,你能够获得事半功倍的效果。公众号的名称不宜过长,但一定要内容特点突出,即用户找到你的公众号的时候,从名字就能够判断出你公众号是做什么的。

所以正在做本地公众号,或者想做本地公众号的朋友,请先在脑海中构思好一个好的公众号名字之后再进行注册。

 

2. 内容定位一定要新颖

根据我自己对本地公众号的一些了解,现在的大部分本地公众号都存在内容同质化严重的问题。当然,这也是所有公众号都存在的问题。

打开手机,看看自己添加过的一些本地公众号,他们发布的内容不是社会事件的新闻,就是一些吃吃喝喝的广告陈列。用户其实对这样的内容已经感到了一定的厌烦。除非你能够做出自己的特色,才能获得较高的流量。

前面我们说过,本地公众号内容同质化严重,但是一定要做出相应的特色。如何避免公众号内容同质化?

1)、在大家都在做的领域里,比别人做得更好。这里都做得更好,指的是在内容的细节上、展现的方式上、推送的排版上等各个方面比别人花更多的心思。

当别人都只用文字来讲述故事的时候,你就可以用图片以及漫画。当别人开始用图片的时候,你就可以考虑用音频和文字进行结合。当别人也学会了你的方法之后,这个时候你甚至可以用“说电影”的方式,配合视频来讲故事。

不过需要注意的是,公众号作为一个面向公众的内容输出平台,一定要保证文章内容的真实性。从小的方面来说,文章内容有的真实性之后,用户才会相信你,关注你。从大的方面来说,有的公众号误把外地的新闻当作本地的新闻进行推送,结果因涉嫌造谣被拘留的10天。

2)、选择不同的领域,与同行做出不一样的东西。在我还是一个比较叛逆的学生时,纹身这方面的东西十分的吸引我。那时在我这个地方就已经有了几个做纹身方面的公众号。不过最后吸引到我的却并不是这些做纹身的公众号,而是一个做脏辫的公众号。

原因也很简单,当大家都在做纹身的时候,我为什么就一定要像他们一样呢?所以很少有人去做的脏辫,反而成了吸引我的主要原因。据我那段时间的关注,这个公众号针对的用户受众群体来自于渝贵川湘四省,并且粉丝的增长速度与那些做纹身的公众号比起来,快了大概3倍左右。

 

这就是选择不同的领域与同行做出不一样的东西所产生的效果。但是大家需要理解,标新立异,并不是让你做小众内容,而是要在大众的内容中,寻找不一样的切入点来进行展示。用户自然会去选择更为新颖,自己更为喜爱的公众号进行关注。

3. 公众号用什么方式变现

最后要讲的这一部分内容就是关于本地公众号如何变现了。大部分做本地公众号的人,可能自己并没有手中正在操作的实体产业。所以就本地公众号变现这个问题来说,会感到十分的头疼。

但是公众号与其他自媒体平台不同的是,其他自媒体平台,即使有了大量的流量,也很难用一个比较好的方法去变现。而公众号就不同了,只要能够拥有流量,就不用害怕,挣不到钱。

① 流量主、赞赏

公众号开通流量主,当用户阅读完你的文章之后,点击了这个广告。那么你就可以获得相应的收益分成。个人觉得流量主的收益并不是太高,仅仅算是本地公众号变现的一种方式而已,与之相同的,还有公众号赞赏。

② 与线下实体合作

真正要说本地公众号变现的最好方式,还是和本地的线下实体进行合作。这个方法最主要也用于一些本地生活类公众号。

例如某公司想进行招聘,就可以在你的公众号上来刊登相应的招聘信息,而你收取对应的广告费。某餐厅想进行活动推广,你也可以用这样的方式来和他们进行合作,从而产生变现回报。

 

不过想要用这样的方式来进行变现,有一个大前提,就是你的公众号能够在本地获得大量的流量。只有你拥有了流量之后,才能够吸引这些商家,让他们愿意在你的公众号上投放广告。

③ 产品出售

第三种方式就是和自己有一定实体行业的朋友了。假设你自己是做教育辅导培训的。那么做一个相应的本地公众号,目的往往就不是变现了,而是能够给自己的实体引来更多的需求人群。

变现这一阶段,也就需要从公众号回归到实体上,因此在这个时候,不妨做一些关注公众号领取优惠券可以获得一定减免的活动。这在很多本地公众号中也是十分常见的。

总之,微信公众号运营是一件非常繁琐的事情。公众平台维护得好,经营得好,那这将是未来企业的客户数据库,因此在做微信平台定位的时候一定要有一个长期远大的战略经营思路,决胜千里之外!


文 / Nicole    阅:38

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