想用公众号赚钱?总结这几点变现方式

来源:胡桃苑 | 2018-09-08 00:09:02

虽然公众号红利消失的言论一波接着一波,但公众号背后的无限商机和巨大的想象空间,依然刺激着一批又一批创业者投身其中……

在内容创业前,很多人都会问哪些类型的公众号能挣钱?挣钱的方法都有哪些?如何挣更多的钱?

哪些类型的公众号能够变现?

其实无论什么领域的公众号都能找到自己的变现方式,但不可否认的是,公众号的变现能力和空间并不是均等的。

衡量一个账号变现能力强弱的关键,在于粉丝价值和转化率这两个要素。

粉丝价值如何体现?

毫无疑问,粉丝多一点,传播面就肯定会广一点。但变现能力和粉丝量并不是绝对的正相关,除了量以外,公众号粉丝活跃度、粉丝粘性都是粉丝价值的体现。粉丝越活跃、越有粘性,其商业价值也越高。

转化率又是如何体现?

体现在能够产生深度交集的用户有多少,愿意为你买单的用户有多少。细分领域垂直类账号,虽然有明显的行业天花板,但是胜在用户精准度高,其转化率也会比情感、搞笑类的营销号高。

如何把用户转化为客户?

也就是如何提高粉丝价值和转化率。

首先,你必须为粉丝提供价值,粉丝才有价值。在公众号运营之初就要从定位出发,思考你能为粉丝提供什么服务,确定你的价值之后,再主动去寻找你的目标受众,吸引这些人关注你。

其次,就是要让用户和账号形成情感链接和参与感。需要运营者在用户运营方面下功夫,加强和用户的互动,小到回复粉丝的每一个评论,大到社群运营;或者通过活动,用户有参与感和存在感。比如公众号「新世相」刷屏朋友圈的“4小时逃离北上广”和“丢书大作战”,都吸引了一大批用户参与。

那么公众号都有哪些变现方式?

第一平台广告

平台广告收入是自媒体最常见的盈利方式,目前多数自媒体平台对于优质内容都有扶持激励措施,只要你内容优质,耕耘不辍,再进行多平台分发,收益可观。

微信公众号流量主的开通的门槛较低,目前只要微信公众号的流量主、微博签约自媒体的广告分成、头条号的头条广告、百家号广告收益等,这几个自媒体平台收益相对较好。

开通原创功能的公众帐号达到1万关注用户就可以开通流量主,而未开通原创功能的公众帐号达到2万关注用户才能申请开通。

不过流量主收入是按照广告点击次数计费,和用户数量没有直接关系,如果你的粉丝高度活跃,强粘性,那么可以在文章末请大家帮忙点击广告,忠实粉肯定乐意。

微博签约自媒体、头条号、百家号等其他平台能否有内容收益则跟内容的质量有直接的关系。

第二文章赞赏

来自粉丝的打赏也是自媒体直接收入来源之一。

微信个人订阅号获得了原创功能之后有一定的几率获得赞赏功能。微博、头条号、百家号等平台也有相关粉丝打赏功能。

目前微信文章赞赏功能目前只能由微信官方开通权限,公众号无法自行申请。而获得文章赞赏功能的公众号屈指可数,官方没有相关数据参考。据新榜2015年数据,样本库近16万账号,其中具有原创标签的账号7千有余,具有赞赏资格的账号仅669个,在总样本中占比0.4%。

但真相是绝大部分的草根号赞赏收入不够塞牙缝。公号狗要想靠微信文章赞赏来过上体面的生活,显然不太现实。因此赞赏收入更多的是把它当作读者对自己文章价值的认可而已。

第三原生广告

原生广告也是比较常见的变现方式。原生广告最常见的形式是软文广告,此外还有图文群发广告、文章底部广告、菜单入口广告等。

不过,粉丝对广告有天然的排斥,强硬粗暴的广告植入,在影响阅读量的同时也会伤害用户体验,转化率也不乐观。

有没有能把商家的钱赚了,又不伤及粉丝感情的广告?当然有,这就很考验你的文案能力和粉丝对你的忠诚度了。例如微博上的段子手薛之谦、天才小熊猫;微信如「顾爷」、「小马宋」、「咪蒙」、「王左中右」等大号。他们经常打广告,但读者却非常给面子,有些粉丝为了表示支持,甚至愿意去购买偶像推荐的产品。

事实上赞赏、平台广告、原生广告都只是自媒体人获得自我价值尊重的方式而已。真正比较牛的自媒体人从来都不把这一块当作收入。

如果你是个比较有专业技能的自媒体人,而且上面的一些变现赚钱的方法你都觉得赚不了几个钱,也不想去折腾粉丝的话。那么接下来的几个由自媒体能力衍生出来的变现方法可能比较适合你了。

第四付费社群

付费社群如今日益盛行,大家对于付费社群的接受度越来越高。

付费社群,即通过付费的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。

付费社群成功的案例不少,但都有一个共同的特征:服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强。简单来说,付费社群成功的关键在于,你在社群里提供的服务对用户来说是有价值的,可以让他们提升或实现某些目的。

当年罗辑思维的付费会员服务,也是成功案例之一,200元一年普通会员,1200元一年的铁杆会员,4个月入账千万,一周之内招到两万会员包养,加入会员,可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利,堪称粉丝经济的典范。

第五付费课程

如果自媒体有运营付费社群的话,付费课程通常也是自媒体都会玩的变现方式。秋叶PPT的会员除了是售卖其制作的PPT模版之外,也给用户提供的PPT制作的一些培训课程。

大多数自媒体人走的也是这个路子,通过线上直播或者线下沙龙的形式,为用户提供运营知识、绘画、PPT制作等职业技能。这一块的收入也是和社群一样,取决于你有多大的人格人格魅力,你的个人品牌影响力越多大你能赚的钱就越多。

所以,你看到很多自媒体人具有一定的社会影响力之后都会选择开讲付费座的形式来实现变现。

第六内容电商

除了付费社群、付费课程之外,内容电商也是粉丝变现的方式之一。在公众号嫁接微店、有赞、微盟店铺等第三方微商城,通过内容和活动运营,把粉丝倒流到商城,直接变成消费者。

这类变现模式方兴未艾,以“罗辑思维”、“一条”为主要代表。

罗胖就经常自称自己是个商人。2014年罗胖就创造过“8000套单价499元的图书礼包在90分钟内”被抢购一空的神话,一个半钟头入账接近400万。

公众号「一条」、「玩物志」、「企鹅吃喝指南」等则是出售生活相关周边产品。

第七IP版权

内容是原创账号最好的商品,不管是写稿赚稿费还是出书拿版税,都是比较体面的变现方式。

图书出版的门槛正在降低,只要拥有不错的文笔或者漫画创作能力,拥有一批忠实的读者粉丝,就会有出版社找上门来。当然,如果你说没钱出书,甚至还有众筹出书的方式供你选择,只要你够牛,一切就有可能。

现在大多数原创鸡汤文的自媒体人都是走这一个模式来变现盈利,因为他们也不大可能去教用户怎么写作,于是出版自己的文集就是最好的变现方式了。

「咪蒙」出版了《我喜欢这个功利的世界》,「江湖人称艾掌门」的《嘿,三十岁》,「三公子的人生记录仪」的《明天过得怎么样,取决于今天的你怎么做》等,都是典型范例。

第八直接卖号

随着公众号数量井喷式增长、涨粉、变现日益变难、优质内容生产成本增加,也有不少成功的公众号创业者想弃号,原因有很多:内容、变现遇到了瓶颈,希望转型做别的号、进入了创业倦怠期……

与此同时,想入局的人或许会想,从零开始涨粉太艰难,若能直接买个有粉丝基础的公众号就完美了,因为可以在短期内创造出更大的价值。

所以就出现了公众号交易,目前市场上也出现了一些第三方公众号交易平台。报价一般会根据粉丝质量、内容运营进行账号评估而定,也和谈判能力有很大的关系。

目前最大的一起公众号交易应该是李启聪的高飞传媒将旗下公号2300万粉丝矩阵以5800万的价格出售给了某上市公司。

结语

去中心化的互联网时代,自媒体变现的方式非常多,每个自媒体都有适合自己的变现方式。

但无论你选择哪种变现模式,你要用心为自己的读者用户创造价值,形成个人品牌价值,再将个人价值变现。


文 / 云卷云舒    阅:127

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