如何用微信公众帐号做营销推广?

来源: | 2018-10-19 16:38:38

1、99%的人都错误看待了涨粉这件事

2、给出用户关注你的理由

3、平台引流,为自己获得1000个粉丝

4、学会投稿,拉开80%的人

5、互推涨粉,大号都在用的技巧

6、追热点,撬动杠杆为自己借力

7、持续输出高质量内容

来,一个个详细说起

1.99%的人都错误看待了用户增长

当你准备开始运营的时候,你需要考虑这样一个问题:

假设有一个10万粉丝的大号留了一个广告位给你,你能让所有看过的人都很想关注你吗?

这个问题你可以停下来思考一下,如果真的给你这样一个机会,可能你的增粉效果也不会特别理想,10万粉丝公众号给你推一次,你最多就涨个几十一百粉丝。

原因在于很多公众号其实没有给足用户关注的理由,用户看到你的公众号后,无法预判出这个公众号能否给他带来足够多的价值。

对于「xx学习笔记」「xx运营日记」这些公众号,用户来看完后,假如觉得文章写的还错,「学习」「转行」「运营」这些定位还算比较清晰,可能就决定关注了。

这样的话就比那些没有认真写介绍,没有认真考虑定位的人要拉开不少的差距,这些看起来不起眼的地方,其实很大的影响了转化率。

就像去年比较火的「用户增长」这个领域的话题,很多人认为用户增长就是拉流量,错把自己的公众号涨粉少归结于自己没有很好的渠道,没有找到很多曝光的渠道,觉得自己群加的不够多,微信好友不够多,广告投的还不够。

这其实十分错误的想法。

有时候你的产品用户无法实现增长,本质上还是因为很多地方都优化的不够,或者就是定位出现了错误,整个大方向都出错了。

说点题外话,有时候用户增长出现的很多问题是产品本身的错误造成的,也就是无法给出用户关注或者下载的理由,这种本质上错误不是靠去拉流量、找曝光渠道就可以解决的。

2.给出用户关注你的理由

无论是对于一款产品,还是对于一个公众号,我认为最重要的一点就是「给出关注理由」。

简单举用户关注的理由:

1.定位

1.你是做什么的?

2.你和其他同类型公众号有什么不同?

3.你怎么来证明你的不同?

2.设立标签

你有哪些标签,能让用户在给自己的朋友介绍你的公众号时,能一句话就表达清楚你的公众号是干什么的吗?

3.人格化

人们总是喜欢听有血有肉的人讲故事,而对冷冰冰的事物印象没那么深。

4.给出钩子

1.文中,回复关键词领取某福利

2.文末,嵌入自己的价值观,引导用户转发

3.小活动留言送奖品,点赞前几送福利

3.知乎引流,为自己获得1000个粉丝

如果公众号没什么人看,粉丝也很少,是不是除了把文章发到微信群和朋友圈外,就没有其他涨粉方式了?

答案是否定的。

当你输出一些比较有深度的文章后,如果你的公众号只有50个粉丝,并且也没有做任何动作的话,其实是根本成为不了爆款文章的,“酒香不怕巷子深”在微信这个比较封闭的生态系统其实是不存在的。

所以,在这个时候你可以选择把文章分发到流量比较大的平台,比如知乎、简书、今日头条、拉勾言职等这些流量还算比较大的平台,也能形成比较好的曝光。

如果是在知乎上同步文章,其实还是需要对文章进行简单的修改,让文章比较贴近问题的主题,因为知乎这个平台在我看来还是非常优质的,轻松引流个几百粉丝还是比较轻松。

简单举几个能让你回答效果翻倍的小技巧:

1.在回答开头一定要吸引读者的注意,因为如果你上来就让人提不起兴趣,肯定是不会有关注的

2.开门见山说出你的答案和问题之间的关系,让看到答案的人重视你

3.做出有理有据的分享,有图、有案例、有分析、有结论

4.顺应用户的懒惰心理,直接给出具体的公式、建议等

5.结尾给出关注你公众号的理由,可以用福利、资料包、资源等引流(非常重要)

4.学会投稿,拉开80%的人

当你获得了原创标签后,并且文章质量还不错,就可以考虑投稿了,投稿的意思就是主动联系大号的小编,向对方推荐自己的文章,并附上推荐理由。

假设有一个50万粉丝的公众号转载了你的文章,相当等于是免费帮你发了一次软广,按1%的打开率来算,都至少5000人能够看到你的这篇文章,可能又有10%的人看到你的公众号,这样的话引流效果也有好几百了,这也是检验你的文章质量的一种方式。

假如你的这篇文章写的特别好,让很多个公众号都转载了,读者第一次看到的时候可能没什么感觉,但是当他连续看到好几次的时候,他就会想,怎么这篇文章这么厉害,好几个公众号都转载了,这种情况他就一定会关注。

所以你要在文章写出来后,要经常去投稿,和小编们打好关系,并且主动给加白名单,投稿的时候语气客气一点,并且要表示感谢。

5.互推涨粉,大号都在用的技巧

当你的粉丝达到1000以上的时候,你就可以尝试去互推了,在互推之前,应该想明白几个问题:

第一,别人为什么要和你互推?

第二,你们的粉丝量是否相当?

第三,如何让别人相信你?

互推的方式主要有以下几种:

1.全文互推

2.文末互推

3.关注后互推

4.菜单栏互推

5.全文多个介绍互推公众号

互推的话,其实形式是其次,重要的是解决信任问题,如何确保每一个人都信服你,这才是最重要的问题,万一你帮他推了,而他没有帮你推,这一点应该怎么解决?

6.追热点,撬动杠杆为自己借力

热点本身的势能是非常大的,而且传播速度非常快,追热点的话,会比同样的干货文章效果会好很多倍,因为很多人都有这样的关注点,就会带来注意力。

追热点还有一个窍门,就是要在这个热点的关注比较高的时候发出来,假如等热点的热度过了之后,就不是热点了,追起来也没有什么意义。

即便你是在追热点,你也是要给用户提供价值的,而且这个价值还需要比较具体明显,比如文章内的某些内容对用户会有启发,又或者能帮用户塑造社交货币。(后台回复“社交货币”可看到李叫兽对社交货币的看法)

追热点的同时也要注意与自身公众号定位相同,不要为了追热点而追热点。

比如你的公众号讲的是读书,你追一个李小璐的热点,那就和账号定位完全不相同,可能打开率会不错,但是对增粉帮助不大,因为用户看了这篇文章后,并不会让用户产生关注这个公众号的冲动。

可能老用户看到你发这些与定位不相关的内容,就会觉得你不务正业,从而愤而取关,这是一个很悲伤的事情。

7.持续输出高质量内容

如果你没有用心对待用户,用户也不会真心对待你。

你需要持续输出高质量的内容,而不是写一些流水账和日记,你又不是名人,如果你只写日记的话,其实你的公众号是没有人看的。

有一个很简单的判定内容质量的方法,就是你的这篇文章被多少个转载了,我们不要只看阅读量和点赞数评论数,只有别人真的觉得你这篇文章写的好了,才会去转载你的文章。

假如你担心自己文章因为写干货而不被转载,这其实只是一个借口,没有多大的说服力。

假如一篇文章,能被100个人转载,这篇文章的阅读量是绝对不会低的。后台粉丝数增长也是迟早的事情。

所以,我们要把文章的转发数作为我们的目标,而不仅仅是阅读数。

8、总结

说了很多,但我最希望的是看到这里的你尽快行动起来,我们都知道,知易行难,可是任何事情只要开始了,其实就已经踏过去最难的那一步。

那些不曾让你感到艰难的时刻,也一定不会深深的改变你。

文 / 云卷云舒    阅:79

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