微信公众号该怎样引流

【原创】 | 2018-12-20 17:32:17

想做公众号引流,首先明确目标,要做什么引流

1、公众号为自己引流

以公众号本身的增粉为目的,对公众号进行引流

2、公众号为应用引流

公众号是一个中间过程,引流到公众号的用户最终需要转化为应用的用户

3、公众号为小程序引流

公众号用户通过小程序来活跃或者转化。

4、公众号为落地页引流

公众号用户导流到落地页上,参加活动,或者做点其他什么。

区别最大的是介质和各自稍微具备独特性的玩法,但区别最小的是思路,那么从思路还是说起。

所以,对于引流来说,整个思考过程分为三块:

针对获取内容与阅读的优化

对第一块来说,我们需要考虑几件事儿:

对于投放,其实和传统互联网一样,我们需要去和用户群重合的其他公众号运营者去讨论文章投放的可能性,以及通过广点通直接做号投放的可行性。

对投放这件事儿,其实就两个制约条件:

而对于第二点和第三点的阅读行为和传播行为,则要考虑文章的结构。

你去看大多数以引流为目的的公众号,文章结构大概会是:

标题

题图+概括

正文图文

关注二维码/Slogan

阅读原文引导注册/关注行为

有时候,阅读量数据与转发量并不是同样走势,这时就非常要注意,如果为了增粉,你一定要以转发量作为前提来组织内容。

当然,文章本身的质量很重要。但你是不是做了一些对应的运营工作,对最终的增粉效果也有很大影响。

对于第二块来说,我们就需要思考,今天公众号已经拥有存量用户,那么这批用户的粘度要如何提升?

我相信大量的新媒体运营都会做一件事儿,就是和用户去互动,用户留言的总归要做精选,总归要去回复用户。

但对于公司内部的新媒体运营,还应该学会另外两件事儿:

假设,公司有一个App,用户下载安装App之后必须注册一个账号,用户还可以去选择绑定自己的微信号,这个时候,如果你有一个公众号,而用户不论是否注册账号,都会去关注公众号的话,接下来就可以做这么个事儿:

把公众号上的关注用户依据是否注册分为两大类,直接在公众号菜单上进行不同的呈现,譬如,注册用户可以点歌,我们希望非注册用户知道以此增加注册,于是,我们就可以去修改公众号的菜单,让标签为「未注册」的用户看到菜单上有一个叫「点歌」的功能,而一点点歌呢,就引导用户注册了。

至于,消息模板,只要想清楚怎么用,其实还是很牛的。

「连咖啡」是新零售业态的一个佼佼者,他们对会之前买过咖啡但一段时间内没有消费过的用户,通过公众号推消息模板,说这么久没见,好想你,回复「想你」看看最近错过了什么信息。

而很多以服务为主的产品,也非常喜欢通过服务号的消息模板去为用户提供服务。

上面两种,其实都不太难,最难的是刺激传播。

你的产品好,你的服务好,可是,为什么我要去帮你传播?

我们在分析公众号的内容的时候也常常会发现很有趣的现象——干货阅读量高,但引人共鸣的往往才能带来大量的转发。这也是上文所提到的阅读量与转发量不一致的最大的问题所在。

因此,对于一些公众号来说,如果不做投放,仅靠用户自发的分享去打开传播,从而引入新用户……通过用这种方式去滚雪球,很遗憾,是真的有点困难的了。

所以,刺激用户的传播是一件事儿,但激活渠道,去帮你做大量的引入用户的工作,还是性价比可能更高的选择。

如果公司并没有投放的预算,那么做如下建议:

当然,除此之外,还可以通过一些小trick来刺激分享。

譬如说,之前已经被用滥掉的,「xxG资料分享,转发就可以获得」之类的。

譬如,建立用户社群,每条首图文都通过在群里发红包引导转发。


文 / 云卷云舒    阅:214

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