微信“开闸放水”,餐饮业将迎来新一波私域流量红利

来源: 聚食汇 企鹅号 | 2020-11-11 10:40:49

“朋友圈视频号直播入口直接开到朋友圈来了”——微信又火了。

比如,你某个朋友将一个正在直播大胃王活动的视频号,分享至朋友圈,会概率性的被置顶到你的朋友圈头像下面,在入口上方还告知你“朋友分享的直播”。

那你可能要问了:怎么关掉这个善意的提醒?

答案是关不掉。

更新后的视频号直播入口被“焊死”在朋友圈上方,且不能被删除。

01

私域流量+视频号

补齐短视频短板

在今年腾讯数字生态大会上,马化腾为《超级连接》作序“针对流量困境,腾讯智慧零售团队联合业界伙伴,提出了“.com 2.0”私域业态,通过小程序官方商城、官方导购和超级社群三类典型的私域业态,组建基于微信生态的、线上线下一体化的、掌握在零售企业手中的自有流量,实现以连接驱动增长”

此举也被解读为腾讯官方正式“官宣”了私域流量的重要性。

根据去年微信公开课上,张小龙的发言“每天进去朋友圈的人数一直在增长,没有停下来的势头。到现在每天有 7.5 亿人进去朋友圈,平均每个人要看十几次,所以每天的总量是100亿次。”将朋友圈与视频号打通也就在意料之中了。

其实,在一个月前,朋友圈标签#的推出,一定程度上也为朋友圈打通视频号打了提前量,在朋友圈动态加上“#+文字”后,点进去首先推荐的是视频号的内容,只是入口比较深,没有现在的“置顶”这么激进。如今朋友圈主场的朋友圈动态也要给视频号直播让位。

作为微信私域生态中的重要一环,视频号与抖音快手等视频平台很直接的不同在于,抖音靠数据推动,视频号靠人推荐,依赖于私域传播,很显然,基于社交关系链的商业价值更大。

当餐饮行业正在把微信作为私域流量池的主体时,私域流量+视频号会为餐饮行业带来一次新的流量狂欢么?

02

视频号“开闸放水”

“现在就是不太了解视频号的具体推送规则,还在逐步尝试”

从短视频到直播,从单一产品到微信生态的打通,微信在视频号中不断寻找突破,而每一次的尝试都在给微信生态追随者制造机会——这是一片全新的流量处女地。

排队网一位渠道商伙伴坦言,“先布局再说”,在帮商家运营微商城、社群私域流量的时候顺带着也把视频号做做。今年8月起,其引导商家开始尝试在视频号中发布门店环境和厨艺的内容,也积累了一些点赞评论,因为基于熟人关系,“做活动的时候有顾客点赞了,朋友也都能看得到,时不时能够吸引一些客流进店。”

在玩法上,抖音、快手等平台中点赞、转发、完播率等规则或许在视频号都可以套用,并且小排觉得,基于社交关系的点赞这个社交动作或许权重最大,因为在朋友圈点个赞比直接转发视频或链接少了一个明显的分享行为,而裂变的阻力却小了更多。

03

私域流量直播:

更直接的变现方式

相较于从其他平台导流量到直播平台,在微信生态内部进行餐饮垂直变现更加直接。

同时,在抖音上火起来的餐厅流量非常不可控,对于中小餐饮不一定合适,更别说因为距离等原因,顾客看到了大概率也不会上门,而通过朋友圈进行连接的顾客具有很高的粘性。换句话讲,不论从哪个平台导流量,最终还是在微信私域内最放心,朋友圈+视频号也能帮助商家打好复购流量保卫战。

对于腾讯而言,成立仅四年的抖音日活破6亿,正在赴港上市,视频号社交已经箭在弦上不得不发,与其看着抖音从微信眼皮底下撬走用户时间,不如把用户留在朋友圈里,这或许也是朋友圈与视频号强绑定的初衷。

04

朋友圈+视频号+小程序?

下一步猜想

小排觉得朋友圈+视频号最有可能形成餐饮新流量洼地,主要基于三点理解:

第一,流量地基,会用手机基本就会用微信,且打开率最高,已经是把流量地基打好了;

第二,社交连接,不管规则如何制定,视频号根本还是基于社交关系推送的,有口碑的餐饮企业引流效果将会指数级爆炸,这一点在下沉市场越明显;

第三,达人效应,既然是基于社交关系链传播,那达人将会成为流量的一个个中心点,达人变现效应将会更加明显,社群+个人号或将迎来第二波春天;

第四,变现闭环,微信已形成短视频+长视频+直播的完整产品矩阵,直播+小程序边逛边买等环节已打通,下一步是否还会将朋友正在看的直播下面挂一个小程序微商城?比如在朋友圈观看商家直播时,下面挂着的聚微量微商城出现“朋友买过”;你在某家餐厅用过餐,好友扫排队网小程序扫码点餐时是否会显示“朋友浏览”“朋友已点”等标签促进决策?

回到开篇,微信朋友圈直播推荐目前还是“小白鼠”阶段,相信微信官方也还没最终确定玩法,大家都需要时间去摸索。但是毫无疑问,微信朋友圈巨大的私域流量为餐饮行业带来了下一波的新机遇。

“朋友圈的社交流量对餐厅口碑影响更大,因此餐饮企业必须要把控好出品关,这或许将会是下一个微信版的“大众点评”渠道商如是说。


文 / Nicole    阅:116

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