开通视频号对企业意味着什么?

来源:网盛建站 云剑宝 | 2020-11-13 14:08:39

在7.5亿日活用户的朋友圈下面,增加一个开放式的视频号入口,将会激起什么样的冲击波?

我们先来看看朋友圈这款产品,它是2012年4月19日更新时上线的。在上线之前,腾讯正忙着战略布局腾讯微博,跟新浪微博硬刚,此时的腾讯微博,已经对外号称注册用户4亿,活跃用户6800万。但在主流的认知里,腾讯微博不过还是一个鸡肋,大家想玩微博的时候,主要还是跑到新浪微博去玩。

但当朋友圈这款产品上线后,情况发生了巨大的变化。朋友圈因为有公众号内容的加持,逐渐成为了一个熟人版的小型微博,活跃度日益上升,刷朋友圈慢慢成为一种每天雷打不动的行为。

时间往后推移,随着微信开始隐隐约约透露出数据,事实上证明朋友圈成了大多数微信用户密不可分的部分,每天,有成千上万的人在上面看朋友的心情、读别人分享的文章、晒自己的照片以及撰写生活点滴。

它已经是中国人的一种生活方式。

微信拥有11亿活跃用户,基本中国商业机构的客户,都可能在用微信。因此视频号对企业来说,是一个不可忽略的流量战场。而且现在还是从零到一阶段,处在红利期,特别适合没有太大预算的中小企业。

为什么建议B2B企业一定要入局视频号?

视频号与抖音、快手不同。视频号是微信生态下的一种内容形式的补充,是搭建微信私域流量池闭环的一部分。

很多人认为,短视频是娱乐型的产物,不适合企业,尤其是B2B这种购买周期长、多人决策的业务模式。

就像当初2013年公众号刚出现,很多企业依然故步自封,坚持做线下活动来实现获客和转化。而抓住第一批流量扶持和内容红利的企业,短期内获得了大量的关注和用户。

五年内公众号的数量翻了10倍,但随着拥挤效应的加剧,公众号的文章打开率普遍还不足1%。很多企业这几年都在做公众号、直播,却已经错过了最好的红利期。

视频号,本质和公众号、白皮书、直播一样,都是一种内容形式而已,并没有仅适合哪种企业,不适合哪种企业的说法。

1、全民直播进入疲倦期,短视频开始入场

2020年因为疫情影响,传统线下营销模式受阻,很多行业都被迫开启了极限求生模式,开始尝试线上直播,全民直播渐成趋势。

但是各家企业的直播内容和形式却在不断趋同,用户开始进入在线直播的疲倦期。直播用户的规模增长开始趋于稳定,在线直播这一流量入口的发展也将渐渐回归理性。

与此同时,短视频这类轻量级内容开始成为了用户的刚性需求。目前短视频用户数6.4亿,使用率高达78%,已经超越在线直播。短视频成为了用户耗时同比增长最多的内容类型。

2、视频号与公众号联动,私域流量闭环

视频号的流量可以回流到微信公众号、社群、小程序,实现微信私域流量池的闭环。

首先,视频号可以链接到公众号文章。每个视频号内容下面可以添加文章或公众号链接,用户点击即可直接跳转,为公众号引流。

其次,视频号可以成为直播的预热引导。如果想提高在线直播活动或白皮书的曝光量,视频号可以作为预热的引子,引导大家报名或下载资料,将流量反哺给公众号或营销自动化后台,实现私域流量池的搭建和补充。

第三,视频号可以转发到朋友圈,为小程序间接引流。小程序不能转到朋友圈,但是视频号可以。比如可以做一个关于产品介绍的视频,引导用户点击下方链接。链接里的文章对产品进行更详细的介绍,最后的文章底部可以放一个小程序直通商城。 

所以,如果你要做私域流量,视频号将是未来微信生态内不可绕过的一个平台。

企业会在视频号里面,呈现一种什么生态呢?

看看企业的诉求就知道了。

第一,从视频号里面,获取到更低成本的流量

第二,在视频号里面,做品牌传播

第三,实现视频号的直接带货

目前,第一点,还没有完全跑通,因为,对于企业,获取更低成本的流量方式,无非就是两种。

一种是投广告,现在视频号的推广助手,还没开,还不能投放广告;一种是派单,就像公众号一样,这种目前也不成熟,因为大号还没出来。

所以,在视频号里获取更低成本的流量,目前还不能大规模的运作。

第二点,在视频号里面做品牌传播,目前已经实现,因为,品牌传播,目前可以通过点赞引发的社交裂变。

第三点,在视频号里面直接带货,还不成熟,因为目前视频号直播的流量不够,你开几天,卖几天可以,后面,你发现流量很少。

一个是视频号自己的本身流量还没有打开。目前我们根本不知道全中国有多少人开通了视频号,10月11号秋叶开线下课,去了30个人,其中就有7个人,连视频号都没有开。

目前视频号给我们呈现的是一个黑盒,太多的未知。

但是,我们确信视频号一定能做起来,因为,我们看到微信从来没有像对待今天的视频号一样,如此重视一个产品。

再说了,流量都在微信手里,做起来只是早晚的事情。


文 / Nicole    阅:439

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