视频号更大的机会在直播间吗

来源: 微信公众号 剁椒娱投 | 2020-12-22 11:17:33

原标题:微信视频号到底值不值得内容创作者all in ?

一场流星雨,让视频号再次出圈。从今年1月19号上线开始,视频号上演了一场短视频领域的珍珠港偷袭。正如当年微信追赶支付宝的路径一样。

2020年之前,大家更多讨论抖音,快手和B站,这些短视频平台过去一两年获得了高速增长。但在这个过程中,微信用户已经接近天花板。一个明显的变化是,这两年公众号的活跃度一直在下滑。

在这样的背景下,视频号的出现,在很大程度上挽救了整个微信的流量危机。今年年中,张小龙在微信上透露,微信视频号日活已经超过2亿。

事实上,视频号的发展经历了明显的变化。今年上半年,由于视频号创作者和内容都比较少,重复率高,用户体验不好,业内对视频号未来发展也存疑,甚至觉得视频号不太行。

但从6月开始,视频号停止内测,全面开放用户注册,速度骤然加快。用业内人士的话说,微信这次不克制了。

今年下半年,视频号发生了三大变化。一是功能方面越来越完善,包括开放直播功能;二是视频号为视频创作者提供运营工具,比如视频号触手;第三,打通整个生态的流量,尤其是朋友圈流量。

在新榜榜哥会负责人张恒看来,经过一年的发展,视频号已经不是年初看到的模样。“它慢慢变成熟,可以参与互动分享,也可以卖货。”

对这件事情,微信要做的决心很大,从视频号开通多个入口上就能看出来。目前,朋友圈,话题标签,看一看等,对视频号一路开绿灯,这是视频号在今年能迅速崛起的原因。

在新榜视频大会上,张恒分享了一份数据。根据11月的数据统计,视频号的内容生态有以下特点。

首先,在500强里,排名前三位账号类型来自于情感、音乐和生活类。接近于一半热门都是来自这三大类,情感音乐生活加起来244个。

原因是,这几个类别用户受众广泛,内容消费门槛低。由此可以倒推,视频号的用户画像人群相对下沉。

此外,新榜的数据还发现,视频号创造者中,女性创作者居多,约占60%以上。这是视频号区别于抖音快手的一大特点。

另一个特点是,视频号的用户比抖音快手的用户更有耐心,他们更愿意看那些稍微长一点的视频,而不是特别短快节奏的。根据统计,抖音上的小视频大多在15秒以内,而视频号的短视频大多在16-30秒,甚至40秒以上。

与此同时,目前已经有大量品牌企业进入视频号。相比之下,抖音快手上的企业号是在后期才进入的。毕竟,品牌企业一般会有微信公众号,而这跟视频号属于同一体系。

在新榜视频号论坛上,一位论坛主持人范卫锋提问知名科技自媒体人潘乱,你认为视频号到底是多大量级的机会?值不值得大家all in?

潘乱回答,视频号上,霹雳舞凯凯的单条视频播放量是4亿,公众号时代哪篇文章单篇阅读量超过4亿了?视频号的市场和天花板是无限拉高的。“最大的可能性就是它在微信产品里面出现,视频号是可以作为社交名片的。另外,从内容的生产效率和流通速率来看,都是比公众号时代更高的。”

“视频号最大价值应该来自直播间,但危机也同样来源于此”

相信大家对夜听都不陌生。

这是一家2015年成立,定位为电台形式的情感类自媒体,公司创始人同时也是公众号主播的刘筱,曾任职于衡阳电视台。公众号以女性为主要受众,每天晚上10点,会定时发布一段音频,一句话和一张图片。

打中情感类的人群,让夜听迅速积累了超过1000多万粉丝。2017年前后,夜听每天新增粉丝在10-30万之间。目前,夜听全网粉丝超过3000万。

今年2月,视频号“夜听刘筱”也正式开通。

在刘筱看来,视频号上情感性内容占比高只是阶段性的,如果内容过于同质化,用户一定会选择离开。而视频号最大的价值应该来自直播间。

“因为你能够调动多少用户来到直播间,每天做直播,直播间有多少人,就是你的用户日活,一款产品只有用户没有日活这款产品也没有价值。从刚开始做视频号,我就把重心放在了直播间怎么运营上。”

目前,视频号的变现模式依然是广告,收效最快。但刘筱认为,视频号的模式应该TOC,也就是应该做交易,把用户当成客户。

“我们用户集中在婚后30岁—40岁之间的人群,相对下沉,这部分人群生活场景最关心的就是家庭的油盐酱醋,直接和我们用户产生交易行为更直接,虽然说会做广告,广告不是我做视频号的最重心。”

夜听在当年的双创大潮中是优质项目,同时拿到了来自真格基金、金沙江创投等几家知名风投的投资。用刘筱的话来说,拿了几轮融资就膨胀了,开始干平台,但是错过了2018-2019年的内容机会,直到视频号出现,夜听才再次放开手脚做内容。

夜听的直播间未来要做直播带货,人货场都很重要。

夜听有内容,但是没有货,供应链能力欠缺,因此会找优质的供应链合作,比如魔筷,进行专门定制产品。

在刘筱看来,夜听的视频号直播间这个“场”目前还有很多不完善的地方,比如直播间留不住人,在线观看人次上不去。“当然也与自身有关,我们是否能让直播间更亮一些,灯光更专业一些,可能用户会愿意多停留一会。”

目前夜听一共带货3场,一场卖电影券,其余两场卖货。第一场预约人数是6万,第二场是7万,销售数据翻倍。

“后来我们也有反思,销售量有增长,但在线人数有下滑。视频号用老用户成交,是私域流量。这种流量面临这信任的损失,会有流量下滑。这是需要引起内容创作者反思的。我们怎么让用户更多留在直播间,和通过私域流量的信任认可做交易是两码事。我在这件事情上更多看到了危机。如何调动用户,以及在调动之后,还能让用户信任你,这是件非常难的事。”

视频号直播3小时,观看人数6.5万,总成交190万

在视频号上尝试直播带货的不仅仅只有夜听。

前不久,“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿在视频号开启了直播带货首秀,3小时,图书总成交码洋达190万,观看人数达6.5万,打了漂亮的一仗。

“灵魂有香气的女子”用户将近800万,此外,还有公众号粉丝460万,最大的单个账号粉丝350万,此外,还有40万广播用户,以及30万内容付费用户。

李筱懿从今年4月30日刚刚开始做视频号。做视频号的时候她就在想,是否可以为商业留下一些接口,因为没有商业变现,很难持续产生优质内容。

“做公众号的经验,给了我们一些数据支撑。视频号领域相当于我们的二次创业。二次创业的好处就是,你经历过一个完整的周期,不怕了。就像我的视频号内容最近流量出现断崖式下滑,哪有怎样呢?我们做公众号六年,至少出现过100多次流量断崖式下滑,但每一次又都涨回去了,所以,内心没有那么紧张。”

在李筱懿看来,内容带来的广告或者直播转化,有个非常重要的前提是,想清楚,内容究竟给谁看,这样才会形成精准粉丝画像。在目前的视频号直播带货主播中,李筱懿的成绩相当亮眼。

第一次图书直播3小时18分,总成交码洋190万,总共的观看人数6.5万;第二次直播两小时,码洋186万。

李筱懿坦言,年轻的主播直播带货一次性直播6个小时,甚至8个小时,如果靠小时获得高成交量,那是拼体力。但视频号不一样。

“视频号是建立在私域流量基础上的,特别有意思。在直播图书的过程当中,底下有人问,你这个口红是什么颜色,我随口说了一句TF某某品牌,就临时上架了,一下就卖了400多支。它可以告诉我们的是,如果有一个非常好的场景别人可以在你这找到独树的生活方式。”

视频号的长尾流量价值,快抖难以比拟

今年,视频号里有一条视频,早期,很可能每一位用户都刷到过。一位大约20多岁的建筑工人在工友的围观下,在建筑工地跳起了霹雳舞。如今,这条视频单条播放量超过4亿,视频中的主角成为坐拥50万粉丝的“霹雳舞凯凯”。

而霹雳舞凯凯幕后操盘手是曾浅浅,他是一家直播电商公司浅浅传媒的创始人。从6月份开始进军视频号领域,以舞蹈领域,户外和家居领域为主。霹雳舞凯凯是他们孵化成功的一个号账号。

“凯凯的用户65%以上是男性,其中以30-50岁为主。也就是说,基本以务工务农的下沉人士为主。他们平时的娱乐生活不多,而凯凯的定位跟他们的工作岗位几乎是零距离。”

此外,在视频号发展过程中,凯凯在内测阶段就入驻了,当时内容比较少,凯凯的霹雳舞属于早期为数不多的优质视频;第三,凯凯的定位,就是农民工和基层,这种岗位很容易触动人,有一种即使身在尘埃,也要仰望星空,守护梦想的既视感。

凯凯三条破亿的视频加起来播放量将近10亿。“我们每天的PV值是400万左右,每个账号是450万浏览量,评论87万,分享次数220万,收藏次数40万。我也玩过抖音,在抖音上,达不到这样的量。凯凯的第二条视频单条播放量超过3.8亿,点赞量高于第一条视频。”

现场,曾浅浅展示了一条播放量2.1亿的视频,并表示,这条视频6月28日发布,最近的一个月,播放量平均每天都在200万上下。“这也是为什么我们关注视频号的原因,长尾流量太大了,这是抖音没法比的。抖音上的账号,流量可能会持续一天,一周,甚至一个月,但绝对持续不了6个月,这么长时间。”

曾浅浅现在思考的问题是,如何把握住达人的热度。毕竟,舞蹈很容易形成审美疲劳。

凯凯后续的运营方向,曾浅浅也有尝试过带货。第一场卖出GMV30多万,但流量下滑的很严重。“我们损失也很严重,凯凯他不喜欢直播,镜头表达也没那么强。出于尊重个人意见,以后凯凯会往扶贫的方向发展,他出身于基层,也更愿意为基层去做些事情。让他的账号,朝着这个方向走。”

曾浅浅在视频号方面的第二个方向是,尝试重点运营私域粉丝。“我们直播的时候,拉了200多个群,但运营很差。还要多跟其他高手学习。”第三个方向是,拓宽达人的技能边界,比如说口技、唱歌舞蹈方面的东西。另外也会新建一些新的人设互相导流。

对于视频号的价值,曾浅浅认为,最大的价值依然在粉丝上。因为在粉丝群里有人咨询,对于霹雳舞,除了线上卖课程的方式,线下有没有开设舞蹈培训班。有意向报名的有1000多位用户,而且在同一个城市。“我们会把私域粉丝十倍,百倍量级的放大和深耕下去。”


文 / 安琪    阅:1597

1、凡本网注明"来源:网盛建站"的所有作品,版权均属于网盛建站31fabu平台所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:网盛建站"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

免费获取网站建设与品牌策划方案报价

在线预约享受建站8

  • 公司名称
  • 手机号码
  • 网站类型
  • 所在城市
  • 联系人
  • 需求

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-17:00

客服
热线

024-83959235
建站服务热线

关注
微信

客服微信
顶部
在线客服