小程序那么火,2018年小程序该怎么玩?

来源:微道微应用 | 2018-04-09 13:59:15

从腾讯公布微信,到微信发布小程序,这个APP总以我们始料未及的速度获得无数用户的认可和喜爱,微信用了几年改变了人们过去使用移动通讯工具的主要习惯;小程序诞生以后,各行各业就产生了对应的商业模式,为了“分享”微信巨大的用户流量,许多商家都在试图利用小程序找到更多符合用户需求的场景。

经过了一年多的磨练,小程序场景化的特征越发明显,不如说小程序就是为了场景应用而诞生的,其流量导向电商化,消费导向场景化等特点让电商行业却抓住了机遇,为传统电商行业注入了新的活力。

小程序接入电商,与微信结合后带给用户的是更流畅,更便捷的消费体验,相对于传统电商,小程序电商拥有更多优势:更低的获客成本,更好的用户体验等等,利用这些优势,电商可以大大提高成交率。

根据小程序用户消费类别分布:餐饮外卖,水果生鲜,服装鞋包和生活用品类在小程序行业中占比很大。

由图可见小程序主要应用在人们的日常生活之中,相比其他行业,这些行业更能体现小程序触手可及,用完即走的使用方式。

同时小程序还赋能线下商家,线下商家利用小程序连接线上流量,联合微信生态,提高转化率和复购率。

相信大家有段时间应该被各类公众号的内容营销类文案刷过屏。类似“玩物志”这样典型的内容电商或将在小程序中大有可为,和全品类的电商相比,内容电商更具备个性化,专业化等特点。

什么是内容电商?

还是拿“玩物志”举例子,仅凭借文章内容便轻松让一款背包销量超过2000单,吸引了6000万人来进行观看,让部分商家销量翻了200倍,而内容创造者曾是在一年中获得了近10亿元的收入。

是什么让内容电商和普通电商与众不同?

“改变消费理念”

内容电商的出现让消费从淘宝、京东等“货比三家”的理性消费方式变成让消费者在内容中遇到自己需要或者喜欢的内容直接转换下单购买的感性消费方式。

相比传统电商,内容电商更具备场景化,概念化的特点,让消费者主动对商品产生需求,削弱其对同类产品可能的对比,往往就提高了成交率。

用户在内容电商塑造的评估场景中更多追求是阅读体验,当阅读体验提高,完全代入商品的使用场景中时,就会主动产生需求。

小程序的加入让内容电商更具备发挥空间,小程序的赋能手段让公众号拥有更丰富的功能,提高了竞争力的同时,也让公众号具备内容媒体之外的功能。

小程序+内容+电商的模式会让内容电商越来越具象化,2018年下半年,内容电商将爆发更大能力。

小程序正在通过不断创新的技术开发来完善其服务工具的本质,持续提升的用户体验终将会让小程序融入生活的方方面面,之后我们面临的就是整个商业环境的改变。

互联网时代的核心从不是各种低价或者免费,所以无论是小程序的触手可及还是用完即走,都在体现互联网思想的核心“没有距离”。

如何避免小程序运营雷区?

微信小程序背靠微信9亿流量、拥有多个场景入口的触手可及的应用,依然吸引着一大批用户使用,商家自然不可能放过这样一个巨大的流量池。那么,如何避免小程序运营中的“雷区”?

1、丰富小程序的功能

在限制的大小范围内尽量扩展小程序的功能,比如在电商小程序中加入直播,在官网小程序嵌入商城,给用户更丰富的使用体验。也可以通过跳转到其他小程序增加内容更的丰富度,比如梦想墙小程序可以为小程序增加评论交流功能。

2、增加推广的渠道

想靠小程序向用户推送消息来推广显然不可能了,但小程序可以通过分享被大量推广。利用合理的推广奖励,让用户成为自己的“推广员”,实现裂变式的传播。而沉淀在用户账户里的推广奖励又会刺激用户消费。

3、选择更适合自己的开发商

大量的商家因为缺乏技术实力,往往会寻找专业的开发商完成开发任务,但因为小程序的新颖,让商家难以找到其中的“老品牌”,又不知如何分辨。商家可以选择更具移动电商产品开发经验的开发商,拥有一定的技术团队规模和成熟的销售服务体系,最好能有成功的客户案例,这样基本就很靠谱了。



文 / 凌轩    阅:73

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