当小程序的爆发期遇见传统电商的瓶颈期 来源: | 2018-05-09 09:51:46

某互联网公司创始人曾说过:“站在风口上,猪都能飞起来。”这是说只要能抓住时机,再难做的事业也能乘势而上,快速发展。现在,小程序这个强劲的风口已经来了,你会及时抓住吗?或许很多人还对传统电商平台抱有期待,但我们无法回避传统电商正处在瓶颈期的现实,而小程序的爆发期已经到来,孰优孰劣,看完下文再做判断也不迟。

1、客流量自主权

过去,很多商家做电商的第一选择都是传统电商平台,如淘宝、天猫等。的确,这些传统电商平台有着很高的知名度和成熟度,但商家通过这些平台获取的客流量都只能留存在该平台上。一旦商家离开该平台,或该平台遭受冲击,依赖该平台的商家则会遭受重大的客流量流失的打击,商家长久以来的艰苦积累都将付诸东流。而小程序则是属于商家自有的独立存在,商家一旦开通了小程序,就得到了小程序的永久拥有权。类似“双十一”的优惠活动,以及会员体系的构建都由商家自己来定。同时商家也不用担心通过小程序吸引来的流量会随着平台的倒闭或受创而丢失。

2、入驻成本降低

成本是商家选择平台时不得不重视的考量指标。根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:1、保证金:10~15万元不等,多数是10万元;2、软件服务年费:分为3万和6万两个档次;3、平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点;4、税收费用:收取交易总额的8%。而在小程序上开商城投入的费用一般都只有三项:1、店铺建设/维护成本:每年的服务费在680-1980元之间;2、支付费率:每笔交易所收费率为0.6%;3、微信认证费用:每年300元。综合对比,商家通过小程序做电商的成本仅占传统电商成本的5%。

3、社交激活消费

传统电商平台最为欠缺的就是社交,而微信小程序的出现则实现了社交与电商的完美融合。很多商家对于小程序的热情一般,是因为小程序即开即用,用户完成消费后就能退出,担心其不利于用户留存。但小程序前端的内侧社交立减金功能则能够激励消费者再一次进入商家小程序。通过社交立减金的分享吸引来的用户,他们在进行消费时,支付流程会非常顺畅,这样能够更好地刺激十亿微信用户的移动购买能力。社交一直是淘宝等传统电商平台的软肋,基于微信这个庞大的社交群体,小程序无论是移动支付能力还是庞大的移动社交流量都在使其成为淘宝等传统电商平台的强劲对手。

4、引流后来居上

吸引流量是商家对电商平台的主要期待。而传统电商平台如淘宝等经过多年的发展,商家布局已呈饱和化和品牌化趋势,这一点给中小商家带来了更多的生存压力。淘宝最主要的引流渠道如直通车、淘宝客等由于商品的严重同质化,直接提高了商家的推广成本,从而难以实现良好的引流效果。而小程序却能通过附近的小程序,好友分享,朋友圈推广,公众号推广等多种方式进行多方位引流,这样无论是对线下的实体店商家还是对于线上的电商运营者都大有裨益。

“三十年河东,三十年河西”早已成为过去式,身处移动互联网时代,三年甚至是三天就能划下巨大的鸿沟。传统电商平台已逐渐暴露了它们的欠缺,对商家来说,新兴的小程序是当下做电商的最优选。观望多久就要落后多久,你还在犹豫吗!

小程序的流量来源于哪里,你知道吗?

1、附近的小程序

微信小程序栏打开后首先你那个看到附近的小程序选项,只要是位于商家附近5公里以内的微信用户都能够搜索到,并且排名是非常客观地根据距离来排,距离商家越近用户越容易搜到该商家,这个功能无形中增加了商家的曝光率,更有利于为商家转化流量达到变现的目的。

2、无需下载,随用随走

当别的商家还在向潜在客户推广APP的时候,使用小程序的商家已经领先一步了。小程序无需下载,随用随走,首先为客户节省了流量成本和时间成本,更容易为用户接受,很大程度上能够提升潜在客户的转化率。

3、强大的搜索功能

当用户有相关需求的时候,可以直接通过打开微信里的“搜一搜”以及“小程序”功能栏,输入关键字即可找找到相应的小程序,这使得拥有小程序的商家被搜索到的机会大大增加。

4、小程序码

通过小程序码的应用能够使用户最便捷地进入商家的店铺内,无论是线上还是线下,只要一张简单的程序码,就能让用户在最短的速度内,形成对商家整个店铺以及品牌的整个了解,快速的认知过程有助于商家的用户转化率的提高。

5、使用过即是用户

用户只要使用过商家的小程序,就会成为商家小程序的用户,此后,被使用过的小程序就会自动存在于该用户的微信主页上方隐藏部位及小程序发现栏的小程序列表中,这种自动留存使用记录的功能,客观上帮助了商家以最低的成本,使商家的小程序出现在用户的微信中。

6、与公众号关联引流更多

微信设定了一个小程序可以关联500个公众号,小程序能够增加公众号的关注量,公众号也能对小程序的点开量起到促进作用,这意味着商家能够通过将小程序与公众号关联加大推广效果,引入更多流量。

7、强硬的后台优势

数亿的固定微信用户,以及数字庞大的日均使用量是商家的隐形后盾,无形中自带增加商家曝光量的特质,更有助于商家产品和品牌的传播。

小程序就像一条高速公路,极速供应着数以亿计的用户流量,选择了小程序的商家已经遥遥领先,还在观望的商家可别在国道上停留太久,稍稍减速你就赶不上了!


文 / 一舒    阅:19

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