那些爆红的电商小程序,都有这2点定律 来源: | 2018-05-22 14:53:03

谈到微信小程序,就不能不谈到小程序电商,以拼多多为主的一系列小程序在短短的几个月就逆袭成为了电商界的“黑马”。它们究竟是怎么做到的?小程序电商能从中吸取什么样的经验?

第一,结合优惠信息通过微信社交功能进行裂变拉新。

这就是拼多多能逆袭超越京东,蘑菇街等早期电商的关键一招了,通过砍价等优惠让用户自行分享,在拼多多中,通常一件商品要经过十几几十人不等的砍价,这样能给商家带来多大的流量也就不言而喻了。

这样的优惠方式有多种变式,可以通过砍价,也可以通过其他方式,我们在分析其他类似的爆款电商的促销手段中,总结出如下手段。

a.拼团:消费者自发邀请好友组团,在小程序上以优惠价格完成购买商品。

b.秒杀:商家在特定的时间段,降低商品的价格,吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购,限定时间过后商品恢复原价的营销工具。

c.储值:商家一定的让利,吸引用户在小程序上预先付费,日后再进行消费。

d.大转盘:商家事先设置好奖项以及门槛,用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。

e.砸金蛋:商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项,在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。

f.刮刮乐:消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。

g.集集乐:在商家设定的消费金额累积达到标准后,消费者可获得相应的优惠券奖励。

通过上述方式,能让商家在短时间内迅速聚集流量,至于之后消费者是否能回购,就要看这个小程序的商品属性了。

第二,利用社交心理来引导需求。

另一个崛起的但与拼多多不同策略的电商礼物说正是一个典型的范例了。

礼物说通过向好友送礼的方式,在小程序中下单购买分享给收礼者,对方填写地址即可送货上门。这个营销方式正是迎合了人们强化社交关系的心理需求。送礼物就像是在发红包,礼物说小程序也有直接送礼、定时开奖、满人开奖等玩法。切中了用户的心理,这样的玩法就会像拼多多的砍价信息那样传染,从而也就帮助商家推广了。

不管怎样,这两点定律的共同点都是满足受众的心理,拼多多是爱贪便宜免费的心理,而礼物说本质也是人的贪婪。所以基本上抓住了人的心理,就能在市场上获得胜利。

文 / 一舒    阅:24

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