微信小程序的10个营销方案,学会秒变营销大神!

来源: 今日头条 | 2018-10-28 00:09:04

小程序的专题活动,可以提升产品描述的吸引力。 

活动最重要的是什么?当然是走心, 

把话说到人的心坎里,顾客自然有了购买欲望。 

今天,我们主要从价格方面入手, 

利用顾客们的贪婪, 解读如何写出给人印象深刻的活动策划。 

10个基本套路了解下。

思路一:错觉折价——给顾客不一样的感觉

例: “花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”, 但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”, 而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

思路二: 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例: 现在点击“10分钟内所有货品1折”, 用户抢购的是有限的, 而且时间你说了算,只要不做得太过, 这个以流量为王的年代,客流能带来无限的商机。

思路三: 超值一元——舍小取大的促销策略

例: “几款价值10元以上的货品 以超值一元的活动参加促销”, 虽然这几款货品看起来是亏本的, 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售, 这招特别适合新店, 在网上购物的人如果选中一家店, 而且服务好价格不错,回头率是相当高的, 这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

思路四: 临界价格——顾客的视觉错误

例: 10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

思路五: 阶梯价格——让顾客自动着急 

例: “销售初期1-5天全价销售, 5-10天降价25%,10-15天降价50%, 15-20天降价75%”。 表面上看似“冒险”的方案, 但因为抓住了顾客的心里, 对于店铺来说,顾客是无限的, 选择性也是很大的, 这个顾客不来,那个顾客就会来。 但对于顾客来说,选择性是唯一的, 竞争是无限的。 自己不去,别人还会去, 因此,最后投降的肯定就是顾客。 

思路六: 降价加打折——给顾客双重实惠 

例: “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元, 并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100元若打6折,损失利润40元, 但满100减10元再打8折,损失28元。 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

思路七: 百分之百中奖——把折扣换成奖品 

例: 将折扣换成了奖品, 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒, 迎合了老百姓的心里中彩头, 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足, 双管齐攻收销匪浅。 

思路八: “摇钱树“——摇出来的实惠 

例: 圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会, 每次摇树掉下一个号码牌, 每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店, 才会给店铺带来创收的机会。 这种方法不仅仅电商用了, 现在百度、360等等通过积分抽奖, 也是采用了类似的心理战略。 

思路九: 来者有礼——看看也能得礼品 

例: 此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求, 所以是最为广泛应用的。 这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。 

路十: 退款促销——用时间积累出来的实惠 

例: “购物50元基础上, 顾客只要将前1年之内的购物小票、 支付记录截图等有效购物凭证, 拍照发送直接客服确认, 微博分享,就可以按照促销比例兑换现金。

文 / c-shine    阅:1018

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