流量红利下半场之战,小程序还有哪些服务机会?

来源: 搜狐号 | 2018-10-29 19:30:53

流量是关键!相较于微信公众号流量红利不再,小程序的出现无疑给了众多创业者新的希望。但是这下半场的流量红利之争,小程序的服务机会在哪里呢?

1.人群的机会:中老年人群的增量空间很大

2018年第一季度微信的月活跃用户超过10亿,根据阿拉丁的统计,今年1月、2月,也就是小游戏推出、春节各种红包小程序数量爆发的期间,使用小程序的人数将近3亿,这表示还有7亿用户未用过小程序。这些人到底是什么人呢?一般是下线城市的中老年人群。  

对于这类用户,市场上的产品本身就不多,而且他们大多不会安装app。相比于朋友圈,他们在微信群的活跃度更高。除此之外,他们还想和子女走得更近,想通过与子女使用同样的app来促进亲子关系。

针对以上这些情况,我们很容易理解小程序在中老年人群里爆发的原因:

首先他们喜欢在群里和熟悉的亲人、邻居聊天,且他们有大量的时间在里面聊天。因为群里都是熟人,所以群里大家互相说的话互相都相信,如果某个人往群里扔了一个小程序,其他人因为信任所以点进去的可能性非常高。如果扔小程序进群的这个人,还加上一句“快帮我点一下”、“快,马上就没了”,她的邻居和亲人基本会很乐意帮她完成这个点击。

第三,相对app,小程序更易于使用,学习成本更低。试想一下,你给中老年人一个美图秀秀她能自己用起来,还是给她发一个黑咔相机小程序,她更容易使用?显然是后者。当他们用起来后,他们通常会觉得自己变时尚了,和他们的子女一样会修图了。  

目前来看,这个人群极其庞大,但用户价值几何,还需要一些时间才能判断。但不管怎样,中老年群体未来在小程序里的增量空间很大。 

2 .提高病毒系数,就是好机会

所有人都在思考如何裂变,其实裂变就是指小程序的病毒指数。它衡量标准是一个用户带来了多少新用户。小程序的技术特性,决定了它的增长方式主要依靠人与人、人与群之间的分享。从阿拉丁的数据里也能看出,虽然小程序的入口有高达64个,但最容易获得用户的入口,还是通过分享尤其是群分享这也是为什么群投放的价格越涨越高。

所谓的裂变,其实就是一个人把小程序分享到群,其他人点进去,然后继续上一个人的循环,不断向下裂变。如何分享时呢?你要让分享者有自豪感或者能获得一定的利益,比如红包。还可以让分享者觉得自己与点进来的人,都能获得一定的利益,比如拼团。记住要让小程序里每个角落,无时无刻都在制造障碍,让用户为了获取更多的利益去进行分享。

3. 提高留存,就是好机会

阿拉丁数据显示,小程序今年6月份的整体留存率要比2017年11月高,拿次日留存来说,整个行业去年是13.2%,而今年则是25.5%但整体上来说,小程序的留存率并不理想。

小程序留存率不高是因为能方便让用户再次打开的入口只有聊天窗口下拉,而用户每天会使用多个小程序,下拉的第一屏只有4个位置,上午使用的小程序,下午可能就已经不在最近4个里面,用户很有可能不会向左滚动寻找曾经使用过的小程序,而且,只有极少的用户会记住小程序的名字,在搜索框里再次寻找。

和app不一样的是,app安装后会在桌面生成图标,除非卸载,否则它会一直在桌面出现,你总有一定的概率重新打开它。对于小程序,除非你主动在「发现」-「小程序」-「列表」里向下滚动寻找,不然你是很难找回你曾经用过的小程序的

这个角度对用户来说是好的,但在开发者的角度,没有人不希望自己的小程序不断被使用,于是所有人想方设法,让用户第二天甚至第二个小时再次打开小程序,力图让自家的小程序一直保留在聊天窗口下拉位置里。  

一般常用的做法有以下几种:任务系统或签到系统,让用户定时打开签到或做任务,签到后获得一定的好处;每次打开小程序,看到的内容都不一样,鼓励用户多打开;与其它小程序互相导流,尽量让自己经常出现在聊天窗口下拉里;针对目标人群,投放相关的公众号,从公众号里导量。

4. 小游戏也是机会  

小程序的风口,除了社交电商还有小游戏。相比于社交类的小程序,游戏类的小程序是碎片化时间非常好的填充物。我们上个厕所、工作中休息几分钟、等人等,都可以使用游戏小程序来消磨时光。相比于刷微博、公众号、看视频等,游戏更加轻松不费脑。  

小游戏们的操作都非常简单,基本上一上手就会,很多小游都只需要在恰当的时机点击屏幕,一局游戏可能也只是几十秒的时间。

5 .内容小程序也是一个机会  

对于内容型产品来讲,入口是至关重要的存在。目前,入口的增多、订阅号连接小程序的路径被削弱,使得将内容做到小程序里,是一个非常不错的方法。  

在做内容小程序的时候,我们需要思内容如何裂变?内容如何提高留存?内容如何像游戏一样好玩?内容如何覆盖那些大多数app没有覆盖的人群?

文 / c-shine    阅:563

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