你懂的如何打造一个爆款的网红小程序吗?

来源: 今日头条 | 2018-12-08 08:34:38

小程序,一个推出市场就一直不被看好的产物,直到2018年,小程序大战就已经犹如当初企业建站一样,犹如雨后春笋,到处开花,其实,这是得于腾讯的社交属性在推动整个生态圈的发展,现在,腾讯系的微信内的所有服务基本上都已经更换为用小程序代替原来的webview或者H5页面了。让整个体验流程感觉更加舒适。所以,小程序已经在我们的日常应用中慢慢被我们熟悉并且接受。因此,小程序,在今年便火了起来。

人家的小程序是火爆了,可是,你自己的小程序现在处于什么情况?是不是处于一个很尴尬的地位?既不知道如何推广/营销,也不知道去如何去产生盈利,感觉,小程序并没有传说中那么好?反而有点浪费RMB。对的,这是大部分小程序的一个尴尬局面。就如同当年的网站,APP一样的道理。都是跟风。据第三方的统计数据显示,小程序的空置率高达70%,意味着很多的小程序注册在这里,只是空置着,这是多么的浪费啊。那么,为了解决这种尴尬情况,我们应该做些什么样的策略进行调整,从而来去挽救你的小程序和打造一个爆款网红小程序呢?下面,为你们带来一些思维的分析和详解。方便各位老弟去参考和对比。

首先,在开始之前,给各位看官们说一下,微信流量的三大特征。

1.圈层效应。因为,微信的社交群体80%都是具有熟人和商务的社交特效,所以,你的微信基本上都是你的家人,朋友或者同事,至少也是熟人,那么,意味着你的微信社交圈子发布的内容或信息基本上就是相类似的。所以,就会出现了“物以类聚,人以群分”的所谓“圈层”。这也就是圈层流量。

2.领袖效应。换句话来说,你的权威性越高,你的好友越多,那么,你能够造成的节点效应就越多。从而会影响更加广泛,吸引到更多的流量。这也就是领袖流量。

3.趋利效应。无论是在微信,还是在PC亦或其他的领域内,趋利这个是任何人都逃避不了的。所谓无利不起早,因此,微信流量就有自然属性自主地扩大。这就是趋利流量。

接下来,我们说说如何在小程序里面把微信的流量引进来,并且将小程序在用户的微信社交圈子里面裂变,从而爆款。


1.选择好裂变的场景。

在选择裂变场景之前,我们要先找一个产品的裂变切入点。

切入点最主要解决一个问题:要把你的产品面对的用户“利益”分析出来。

用户凭什么要帮你转发?用户为什么要点击你设计的那个按钮?只有这背后有Ta想要获得的东西,用户才会顺着路径走下去。

做运营最重要的就是“共情力”,不管是求职、求助、裂变用户,首先都是要考虑:

你能给到对方什么?

这个是不是Ta想要的(一般我们都注重这个“诱饵”是否是用户现在立刻马上就能用到的)。

“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等,这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘,而不是自嗨你觉得Ta需要(就像有些父母给孩子的一切是基于:为了你好。而不是孩子想要的)。

确定好自己的切入点之后,接着就是选择裂变的场景。

在微信中获取免费流量有2个洼地:朋友圈和群。朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。

如果想提高用户分享朋友圈的分享率,更多是要能帮助用户展示Ta的“独特性”:常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话(每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解Ta)。或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼:成绩单、战果合集,或者能够给用户贴正向标签(比如爱学习、有爱心)。诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播,只是这种的分享率没有这3点高而已。

如果是要驱动用户分享到群,我们自己测试的在群里的点击率最高的是:“利他”的角度 (比如文案:我送你们x个红包,你们快来领!),而不是“利己”的角度(比如文案:我正在抢x红包,大家快来帮我助力)。因为“利他”的角度,用户心里就会舒服一点,不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友(五六线用户的微信群基本都是熟人关系,不像我们做运营的有一大堆广告群)。

2.选择一个好的名字上架

小程序的名字是非常重要的,现在在微信搜索的结果中,小程序的权重是非常高的,所搜相关关键字,有小程序的话先展示小程序、其次才是公众号、文章、资讯等。

所以取名字,一定是要让用户一看名字就知道你是干嘛的,不要自作聪明用谐音字,这样子就会白白损失自然搜索的流量。

可以利用好“微信指数”(微信搜索:微信指数,就会出来),把你要做的业务相关的几个关键词对比一下自然搜索的热度高低。

3.把用户的可选择减少

以前,做网站、APP的设计很多时候需要追求流量的高效分发,因为流量是购买来的,很贵,需要尽可能得罗列“选择”、用户如果不喜欢A、还可以选B、选C、选D;把流量留住、转化。

然而,小程序不能这样,小程序本来推出来的理念就是简单化,用完即走的概念。因此,我们要遵循一个用户逻辑:页面简洁、路径单一,要把流量都往一个路径走下去:“裂变”。

一般这种情况,小程序基本上只有一个操作,那就是不断地走下去进行“裂变”,

最后就是,如何把用户和流量留存下来并且实现变现了。

好了,说了这些,各位老弟,应该有点思路吧?要打造爆款的小程序说到底其实就是需要进行流量的裂变。让你的流量爆炸从而形成网红小程序。小程序爆了,那么,其他的经济利益就可以逐步实现了。

时间太少,整得有点乱。不懂的可以私信我,我们一起进行讨论,让我们的小程序不空置,发挥它该有的商业价值!感谢您的阅读。

文 / c-shine    阅:582

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