电商难做!“流量”不能变成“留量”!商户要怎么积累自己的私域流量?

来源:云剑宝 | 2019-08-09 16:43:21

不少商家抱怨,电商年年难做,今年是特别难做!

一个做家纺生意的创业者说,他的企业规模大约是每年线上线下一共2亿人民币销售额。但今年开始,明显感觉做电商基本不赚钱了,到年底还可能背上千万库存。他认为,主要原因是各大电商平台的高扣点,同时,促销广告很多,二线电商平台的流量也越来越少......

平台流量成本上升、线上流量红利期的枯竭,“私域流量”被提及的频次越来越高,以腾讯微信为代表的巨大流量池成为新的基础设置。

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腾讯为帮助更多企业打通前端消费触点,短期内达成明确的生意增长目标发布了小程序倍增计划。


据了解,目前,小程序倍增计划已开展了三期,收获了一份不错的成绩单。

第一期倍增行动,参与商户微信侧销量环比增长376%,第二期参与商户微信侧销量环比增长270%。

目前,小程序倍增行动有以下三种案例:

公众号&小程序

三福时尚,以公众号+朋友圈广告+门店导购大赛+小程序主会场四大板块操盘运营,累积运用触点30多个,线下、线上无缝联动推广小程序;配合倍增期间推广活动和发券,核销率达33%;线上小程序总销售环比提升9倍,小程序订单转化率提升7.5倍。

 丝芙兰借助小程序、公众号、广告触点引流,同时配合小程序买赠活动、社交裂变等玩法,拉新效果突出,相对传统渠道拉新成本低30%,参与活动新客占比达70%。

导购&小程序

七匹狼,通过“会员+千店千面+导购运营”模式,为近400家门店打造小程序云店,线上商城与门店商品、价格同步。基于“门店、会员、导购”三者绑定关系,提升导购拉新、到店引导、离店营销和服务能力,实现客单价相比平台电商的效果提升3倍,小程序日均UV提升6倍。

梦洁门店导购引导“扫码即会员”,并通过导购群裂变实现粉丝扩散。其中 “一屋好货”小程序实现曝光800万以上,单日访客超过60万,小程序成交率提高80%。

梦洁集团副总裁成艳透露,有98.3%的线下门店获得销售增长,最高的增长967%,进店率则提升300%。

社群运营&小程序

孩子王目前运营着超过10000个微信群,育儿顾问会按照年龄、宝宝生肖、孕期阶段进行分别管理,并在群内实时解答会员疑问,基于此,孩子王实现社群月度销量增速50%,小程序业绩增长超过50%;

永辉生活•到家组建超过 500 个微信社群,其中 VIP 社群超过 50 个,社群用户整体复购率达 90% 以上,超过 50% 的订单来自永辉生活到家小程序。

目前小程序拥有的私域流量入口接近70个,超过230万商家已开通小程序,布局小程序,成为商家获取流量、沉淀客户资源的重要一步。生意宝可帮助商家无需开发快速创建专属小程序,打通私域流量接口。

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文 / Nicole    阅:399

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