微信公众号带来的新机遇

随着手机的普及，移动互联网的使用人群逐渐多过了互联网用户。与电脑不同的是，手机上网具有移动化、碎片化和个性化的特点，只要有空，用户随时都可以拿出手机上网浏览信息。手机微信、移动音乐、手机游戏、手机视频等丰富多彩的APP应用软件加速了移动互联网的发展。
面对如此庞大的用户群体，许多企业都发现了其中潜在的商业价值。谁能够将这些用户聚集起来，谁就能获得成功。为了把这些用户聚集到一起，腾讯公司开发了微信。微信让用户与用户之间聚集成一个又一个的小圈子。当这些小圈子建立后，腾讯公司又为其开发了微信公众平台。创建了微信公众号后，运营者可通过这些小圈子内好友的分享成为"大V"，这些"大V"有了足够的粉丝后，营销便开始了，这时微信公众号的商业价值才真正体现出来。
在微信公众平台上，无论运营者是个人还是企业，都不受任何局限。与微博一样，只要用户用心经营，总能从中找到属于自己的一片天地。微信公众平台给企业用户带来了一条新的商业营销途径，同时也给个人用户创造了一个新的推广模式。
例如，按照传统行业的营销模式，首先顾客有了买面包和蛋糕的欲望，然后才会到店里消费。如果想让更多的人知道这个品牌，或者让更多的人了解关于某商品的优惠活动，企业就要运用海报、条幅、宣传单、易拉宝等方式来进行宣传。但是，这种模式的影响力终归是有限的，只能让那些恰好经过的人看到这个活动或品牌。
有了微信公众号后，"味多美"可以随时将企业的活动通过公众号传递给客户。当客户觉得活动不错时，还可以将这个活动分享给自己的朋友，为企业增强宣传力度。除此之外，客户还可以享受在线绑定会员卡、预定蛋糕、查询门店、加入味多美俱乐部等服务。有了这些多元化的传播渠道和服务后，企业自然会找到一条新的营销渠道。
如果运营者是个人，那么也可以通过微信公众号找到自己的人生价值。例如，鬼脚七、罗辑思维（罗振宇）、经典绘本（哈爸）等，都是通过微信公众号打响了自己的品牌
移动互联网具有便捷性、定位性、多元化、互动性等特点，能够促进新的商业模式的发展，使运营者可以随时与粉丝交流，建立亲密的关系。另外，微信公众号的媒体属性也开始逐渐显现，只要用户保持移动互联网的畅通，就能保证及时接收到最新咨询。运营者可以通过新闻内的广告投放等方式，找到新的推广渠道，进一步增强公众号的营销潜力。
随着移动市场的逐渐成熟，微信公众号得到不断完善，其内容包括沟通、娱乐、消费等生活细节；整个销售方式、市场渠道等企业运营理念；运输、农业、医疗等社会发展。微信公众平台的发展，为各个行业的运营者带来了商业模式上的发展和改变，让更多想通过移动互联网盈利的企业和个人，了解到公众号的商业价值。

互联网营销模式

提到互联网营销模式，就不得不提及传统的营销模式。在传统营销模式中，无论是小企业，还是跨国企业，无论是主动拜访推销，还是电话营销，都是在有限的范围内寻找客户。
但在互联网时代，企业发现了不一样的营销模式。当你想要查找一个产品的时候，即使不通过企业的网站，也能通过搜索引擎找到该企业的广告信息、产品信息等。这时，企业不用面对面也能洽谈业务，等也能等来客户。与传统模式相比，等来的客户更为直接，因为他们通过网络已经对产品信息有所了解。因此，企业开始开发自己的网站，从而让对产品有购买欲望的人变成客户。同时，无论企业的管理人员身在哪里，都能通过网络进行营销；品牌也变得更简单了，只要能够在网络上传播开来，它就能成为品牌，无需太多时间沉淀。
互联网营销模式也存在一些问题。例如，目标人群不会使用网络怎么办？他因搜索时输入的关键词不对找不到企业怎么办？还有一些网友浏览一下网站就关闭了，企业的客服来不急说上一句话……种种原因让企业家们明白，被动终究不如主动！
随着淘宝、唯品会、京东商城、天猫等电商平台的出现，许多企业认识到只做网站是远远不够的。如今，许多人都会选择在各大电商平台上购物，这时企业不得不将产品搬上各大电商平台。在各大电商平台中，企业与企业之间，品牌与品牌之间的竞争非常激烈。例如，进入淘宝后，网友搜索"面膜"时，会出现许多关于面膜的品牌，如果企业不买直通车很可能就会被埋没在一张张网页的后里。
面对如此竞争，企业不得不再另寻他路。此时，微信公众号是一个不错的选择。面对庞大的微信用户群体，企业纷纷加入了移动互联网的营销大军中。

移动互联网模式

移动互联网时代的营销被称为第三代营销，它集合了传统营销模式的主动性及互联网营销的无限性，同时，还方便与客户交流，有利于维护与客户之间的关系。

移动互联网营销的范围是无限的，只要用户使用手机上网，就有可能把他们吸引过来。对于移动互联网思维模式，最重要的就是主动找客户。只要企业所销售的产品使用手机，使用手机移动互联网，那么就能找到推广的机会。

在微信公众平台上，企业要做的就是主动分享相关内容，寻找那些对内容或活动有兴趣的用户，并让他们成为企业的粉丝。该方式属于传统的营销模式，即主动出击，利用互联网的延伸和放大，使企业推送的内容或活动得到扩散，提升企业、品牌的影响力。

为此，企业的运营者在判断目标客户时将不再受到限制，只要他有智能手机并使用移动互联网，他随时都可能成为企业公众平台上的客户。

总结

微信公众号虽然是借助互联网进行营销，但与传统的互联网营销还是有很大区别的。如果用传统的互联网营销模式来营销微信公众号的话，很可能要走不少弯路。因此，认清移动互联网营销模式还是非常有必要的。

微信公众号营销的四大关键词

传统营销、互联网营销与移动互联网营销的本质的区别就是宣传方式不同。前两种营销模式是在宣传企业品牌和产品，而移动互联网营销宣传的则是信息。无论企业想宣传企业品牌还是产品以及企业理念，只有将信息传播到用户的手机中，才算是完成了营销的第一步。那么，企业如何才能做好信息的传播呢？这就要求企业了解移动互联网的四大关键词。

-01-

在微信公众平台营销，发布的信息、文章、内容、图片、活动。

-02-

互动

粉丝在公众平台上互动越频繁，说明该内容推送得越成功。

-03-

植入

企业想要吸引更多的粉丝，就要想办法植入到用户的手机中。

-04-

成交

无论在哪个阶段和时期，营销的目的都是为了成交。

企业开通微信公众平台后，首先要将希望传达的内容发送到平台上，使粉丝通过平台看到企业的信息。运营者在微信公众平台上进行营销时，发布的所有信息、文章、内容、图片、活动等，都是为了便于受众分享，刺激受众分享。信息被分享得越多、粉丝越主动，营销才能做得更成功。

互动

企业将内容推送到粉丝的手机上后，想了解粉丝对于该内容的反应，最好的办法就是互动。粉丝在公众平台上互动越频繁，说明该内容推送得越成功。相比传统的营销模式，移动互联网营销的互动更是一键式的。互动可以增加粉丝的黏性，粉丝对平台越依赖，才会越愿意分享，营销就会变得越简单。

植入

无论用户是下载APP，还是关注微信公众号，都是企业把自己植入到了用户的手机里。只要用户还在使用该APP，或者还在关注着该企业的微信公众号，企业都有机会来推广自己。因此，企业想要吸引更多的粉丝，就要想办法植入到用户的手机中。

成交

无论在哪个阶段和时期，营销的目的都是为了成交，在本质上并没有发生任何变化。但与传统营销相比，通过微信公众号营销成交后，用户如果点击分享按钮，这个产品或活动还会继续传播。

微信公众号营销不得不了解的三件事

避免被“遗忘”在角落里

行业有成长性？

品牌胜过产品

精力多余金钱

微博上每天都会出现新的热门话题，也会有新的话题被用户们“遗忘”在角落里。这个时代的营销也是一样的。每天都有新的产品上市，又有旧的商品在用户的手机里“消失”，想要让企业得到良好的发展，就不得不了解移动互联网上的三件事。

利用微信公众号平台做营销的产品并不少，但有些产品做着做着就失败了，要么是因为用户达到了饱和，要么是被后来居上的产品替代了。所以企业和店家在选择产品上，一定要选择具有成长性的产品或者常销品。例如食品、餐饮、旅游、电子等行业，用户在购买一次后，还会进行二次购买。

在传统行业中，企业都是以渠道为王。有了好渠道，自然有经销商帮助销售与推广产品。到了互联网时代，变成了企业与客户直接面对面的销售模式，如何吸引客户才是销售的根本。到了移动互联网时代，最成功的销售模式变成了个人品牌或企业品牌的销售模式。无论是传统行业营销还是互联网营销模式，品牌在中间所起到的关键作用是不能忽视的，但在微信公众平台上，个人就可以成为一个品牌。树立了良好的品牌后，再来做销售，就会事半功倍。

互联网刚兴起的时候，许多企业都做过百度竞价。最开始效果可能非常不错，但随着做竞价企业的逐步增加，其效果也不再那么显著。无论是互联网营销还是移动互联网营销，用户关注的永远不是产品本身，而是内容。例如，每到过春节时，微博、微信就会展开送红包的活动，如果红包是一个吸引用户眼球的内容，那么每一个红包的背后，都是对其产品或者名人的营销。

微信公众号无可替代的优势

移动互联网营销与其他类型的营销模式有着很大的不同。前期很多企业和个人都利用微信公众号营销获得了成功，这最重要的原因是因为他们找到了微信公众号的优势。对于想要通过微信公众号来做销售的企业和个人来讲，谁能找到这个优势，谁就能在用户的手机里占有一席之地。

营销方式多元化

文字

营销方式多元化

无论哪种营销方式都会用到文字。在微信公众平台上，文字作为主打的推广内容，在方式和创新上，也有了一定的新模式。随意点开一个较火的话题或帖子，总能看到新的句子或词语被组合到了一起，谁能找到新的文字组合方式，谁就能掀起新一波的流行趋势。例如，也是蛮拼的、也是醉了、你家里人造吗、有钱就这么任性等。因此，在微信公众平台上，如果能够运用好文字，将会起到超乎想象的营销效果。

营销方式多元化

语音

有运营者用文字来营销，也有运营者借助语音的功能来营销。微信的最大特点就是语音对话（虽然QQ以及其他平台也有语音对话功能）。在微信公众平台上，有许多运营者会通过语音的方式来进行营销，这让他们变得不再神秘。

图片

营销方式多元化

用户使用手机上网时，很可能因为某企业推送信息、APP推送新闻、QQ好友发送消息而从运营者的平台上退出。为了能够让粉丝们尽量看完平台上的消息，很多运营者在向用户推送内容时，选择了图片内容。推送图片内容时，只需要通过几张好玩的图片，配以简洁的文字，占用不了粉丝太多时间，就能保证粉丝看完全部内容。还有一些平台，就是通过图片加讲解的方式来推送内容的，这些内容可以带给粉丝们更加立体的阅读效果。

营销方式多元化

视频

如今是一个讲究“快”的时代，所以凡事都喜欢用“微”来表达冗长的内容。例如，通过对微信、微博、微视、微电影等网站后台的检测，发现网友们对图片、视频内容比文字内容更感兴趣，尤其是在网络上传播非常迅速的短视频。发现了网友的兴趣后，企业也将好玩的、搞笑的、和关于企业产品相关的内容做成视频或微电影，让网友们感受到快乐的同时，还能起到宣传产品的作用。

无限多的潜在用户

用户多

无限多潜在用户

在微信平台，有10亿用户是普通大众用户。他们每天使用微信交流、查看朋友圈、搜索信息等。哪家企业能够了解了用户的喜好，哪家企业就能招揽到更多的用户。例如天猫、美丽说、美丽韩妆、Gaesar奢侈品总汇等都有着几百万的粉丝量，而且随着时间和运营，每个企业的粉丝数量还在不断增加。这数量庞大的粉丝中，有十分之一的粉丝是企业的消费或者是企业微信公众号的“传播者”，都能为企业带来巨大的收益。

无限多潜在用户

企业用户多

微信上的用户越多，借助微信公众平台做营销的企业也就越多。除了微信用户外，在微信公众平台上，还有大量的企业帐号和用户。有些企业的粉丝量不是很多，就会借助“大V”以及一些专业的营销服务平台来宣传自己，这为许多服务平台找到了一个新的营销途径。

自媒体思维

无限多潜在用户

微博的大热，让人们了解了自媒体的力量。微信公众平台上，许多有想法、有能力的运营者也成了名副其实的“大V”。自媒体思维最重要的就是通过粉丝来带动经济，把真正的潜在粉丝，变成为有效的活粉丝和企业的客户。对于店家和企业来讲，这些粉丝都是核心的传播力，即通过一位又一位粉丝的传播来吸引更多的粉丝关注，让自媒体的力量越来越强大。

移动互联网的粉丝经济

内容决定粉丝群体

粉丝经济

在经营微信公众平台时，大部分运营者都是从经营内容开始即通过经营内容有了一定的粉丝量后再营销产品。在经营内容方面，企业应借鉴专门喜欢玩转粉丝经济的帐号，例如文艺犬、友创生活服务、生活小助手等，其帐号有着大量的粉丝，多则几百万，少的也有几十万。他们的成功很简单：找准一个定位，专注地在平台上经营内容，慢慢地积累粉丝，然后再通过承接广告盈利。企业做平台时，应根据产品或产品的适应人群来找准定位，再针对这些人群好好地营销产品，把自己的平台打造成一个“大V”。

想要把帐号运营好，必须了解当下时事，寻找粉丝们喜欢的内容。在平台上，一个小政策调整信息、一句流行的句子，都可能让平台上的粉丝暴涨。

粉丝经济

找准最大的竞争力

微信公众平台刚刚兴起不久，越来越多的草根、企业正在慢慢崛起。虽然已经出现了不少“大V”，但随着许多草根的用心经营，日后必会有更多的草根成为“明星”。如今，许多企业在运营公众号时，还是习惯复制、转发其他平台或者当下比较火热的帖子。但如果粉丝一直关注这类平台，就会发现有一些平台是没有特色的。因此，企业最大的竞争力，并不是粉丝的数量，而是运营能力。唯有从粉丝的角度出发，才是未来公众平台运营模式中的稀缺能力。

那么，作为想要借助微信公众平台进行运营的企业或店家，应该怎样获得粉丝呢？只要解决了以下问题，粉丝必然不再是问题。

第一：粉丝为什么会关注你的平台？

第二：你的平台有没有做推广？在哪里推广？

第三：在推广时，你为微信公众平台进行了标注吗？

第四：你平台上的粉丝群是你想要的粉丝群吗？