微信为什么能这么火 微信公众号带来的新机遇 微信公众号营销的五大优势

微信公众号营销

打造碎片化场景时代的精准营销

自主研发 一对一定制解决方案

INTRODUCTION导 语

       精准营销,已经不是一个陌生概念。从百度搜索引擎关键词广告(SEM),精准广告开始蓬勃发展,时至今日已经成为一个庞大的互联网广告产业。营销人员利用各类精准广告,比如微信朋友圈来定向找到符合购买特征的人群。比如,京东的定向广告就只展示给特定群体。但这只是发生在微信公众号外部的,而我们今天要讨论的精准定向,则发生在微信公众号内部。

为什么在微信中要精准营销呢?
微信精准营销.jpg

       

       我们知道,现在微信营销已经成为很多企业重要的推广渠道,很多企业申请微信公众号,甚至投入大量的技术成本在微信公众号上的二次开发上,但我们看到的实际情况是,很多微信公众号都没有专人负责运营,导致微信公众号已经成为一个摆设。

       想要做到每天平均增涨600人左右粉丝,那么公众号该如何运营呢?

       当互联网上的竞争开始变得激烈起来,一般的网络营销便再也无法满足企业的发展需求,精准营销被推向前台。企业之所以需要精准营销,是因为精准营销更有针对性,更一针见血,更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。

       每个企业微信公众号后台中的粉丝构成都是复杂的,性别,年龄,教育背景,文化程度的不一致,以及对于产品信息的了解,关注点都有所不同。一刀切的统一群发信息,试图把企业的全部信息发送给所有粉丝,这不仅会带来非常差的用户体验,而且在价值传递上也达不到营销的目的,导致粉丝流失,严重情况取关比关注还多。

在微信公众号做到精准并不复杂,我会从下面几点谈起
微信公众号定位
微信内容的编辑
精准的推送及分组
粉丝要精确
微信公众号的推广


微信公众号定位


       我们先来讨论定位的概念: 在市场营销学中,品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,从而在消费者心目中占据一个适当的位置,使其产生购买欲望。

       关键词定位需考虑到你经营的产品、网络火热度、热门搜索词等等。定位前一定要考虑到粉丝的搜索习惯,知己知彼方能百战不殆,这样我们的意向粉丝就可以通过你定位的关键词快速搜索到你,你的粉丝关注度也能快速增长。

你是干什么的(定位)?
positioning?

你的公众号是做什么的?有什么价值?跟别人比有啥不一样的?最后你能一句话描述你的微信公众号定位吗?建立一个微信公众号前,好好问问自己。如果没想清楚,就不要开工了。

自媒体

“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人 传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

卖货销售

开个公众号,开启微店之旅,没别到目的,就是吸引足够多的优质粉丝,卖货,做微商所做的一切工作,最终目的就是为了成交!微店的类型很多,五花八门的。

品牌推广

这是一些大公司玩的策略,微信公众号成为其品牌宣传的一个窗口,他不销售,不也不做客户维护,就是跟企业挂钩在一起,成为一个宣传触点,比如可口可乐,麦当劳等。

关系维护

微信公众号了成为了数据库营销的主战场,这个思路应用在一些带有实体性质企业尤为突出。所有广告投放,最终通过二维码或者微信号形式入住公众平台。

你的目标受众是谁 (提供什么价值)?
Value
用户画像

通俗一点来讲就是对你的目标受众进行一个画像,比如他们的性别占比,年龄,收入,学历,居住城市,喜好,经常出没地点都有哪些等等?

后期推广

清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开,还有你写图文信息的方向,最后还关联到的盈利模式,所以这一点相当重要。

定位的重要性

在此提醒大家一点:对于一个微信公众号定位来说,定位出现错误的话,以后每一步都是徒劳,你所做的内容打不到一个点上,公众号就失去了运营的价值。


微信内容的编辑

       定位你的目标用户后,基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。目前,公众号内容同质化严重,但是一定要做出相应的特色。如何避免公众号内容同质化?

       在大家都在做的领域里,比别人做得更好。这里都做得更好,指的是在内容的细节上、展现的方式上、推送的排版上等各个方面比别人花更多的心思。

       在这种情况下,如何更好的呈现我们的内容,对于用户而言,将起到很大的作用。

干什么吆喝什么

发布内容始终要与行业、产品相关,像网盛生意宝的内容永远与开发和运营有关。

标题就是鱼饵

标题好才能获得点击率,标题党是必须要做的,它是门面,是招牌,是鱼饵,是诱人的蜜糖...

文章长短适中

一般来说800-1000个字比较好。碎片化的时代,很多人希望快速的得到想要的内容。

配图要有讲究

低分辨率的不要,与内容无关的不要,尺寸适中,如果在百度图片中找图,选大尺寸。

自卖自夸慎用

不要上来就说你的企业、产品有多牛,要让用户感知到你的企业和产品有多好,要有温度。

精准的推送及分组

       公众号粉丝精准推送听起来还是很让人好奇的,因为公众号一般就是更新素材,但是如何跟微信粉丝进行交流呢?如何为粉丝精准推送图文消息或者语音文字呢?其实很简单,注意分组就可以,下面我就为大家介绍一下群发信息。

发送时间

       因为每个微信号的发送时间都不同,这里就需要大家去研究一下自己的用户群体,他们在公众号上面的活跃时间节点,及时的推送内容,一方面方便用户获取信息,另一方面可以方便用户传播。

图文数量

       说到图文数量,这里需要重点说明下,因为现在公众号的数量越来越多,再者一个用户不可能只关心一二个公众号,在这种情况下,用户平均在一个内容上面的停留时间不会超过二分钟,这就导致大家打开率很低,我认为质量远超过数量。


粉丝要精确


01

       在微博营销领域有这样一句话:“一切以粉丝数量为指标的营销行为都是耍臭流氓”。

       因为大家都知道,粉丝是可以花钱购买的,那些买来的“僵尸粉”对企业而言完全没有作用,只是一个数字而已,这句话同样适用于微信营销。

       增加粉丝数量是每一个公众账号运营的重要任务,粉丝数量的增加是每个企业所必须的,那什么样子的粉丝精准度最高呢?但我们不能盲目地加粉丝,粉丝一定要精准有效,如何才能让粉丝尽可能有效呢?

       微信营销领域也有一句话:“一千个微信粉丝大于十万个微博粉丝”,这就是微信粉丝质量的关系,因为微信最大的特点就来自于信任性和私密性,所以做微信营销,一定不要泛泛的去追求粉丝而是要以精确性为核心。

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       举一个例子,一个做餐饮的公众号,目标粉丝就是周边五公里的居民,首先他的公众账号里面除了有饭店介绍、菜色介绍、每个菜的营养构成、天气预报等功能和微信订餐之外,还每天更新他们附近的一些新闻、家长里短,而在推广就是充分利用自己店的优势,在桌子、大门上都有自己的二维码,拥有微信好友九折优惠的服务,同时还涉及除了几个微信套餐,客人去他店里面消费,只要将他们店的微信公众账号推荐给自己所有的好友,就可以任选其中一份微信套餐免费食用。

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       这样一来,他的粉丝虽说不是很多,但是个个都非常精确,基本上能确定其中80%的人经常去他店里面消费,而且新客人天天都在稳定增加,他就是典型的不用软件、不用传统广告,充分利用微信公众平台营销的一个代表,本来给自己定位小店的他现在已经着手开第三家分店。

       看了这个例子大家就很明白了,我们做微信不追求数量,就是要质量!粉丝的精确度上去了,再配合上我们的“脑子”,生意不好才怪!


微信公众号的推广


01

找到最佳推广途径很重要

       关于推广上面,这个是重点,我这里重点为大家说明一下,由于推广直接影响到公众号的粉丝量、传播情况,所以建议大家针对自己运营的公众号,做不同推广途径的测试,最终找到属于自己的推广最佳途径。

02

微信互推效果好

       微信号互推效果很好,因为合作比努力更重要,我们选择合作的微信号,一定是与我们相关的公众号,那么这些公众号的粉丝,无论是精准度、数量都是十分可观的。

最后总结一下,对于运营公众号,需要我们系统的市场调研与分析并合理的布局,这样才能精确的切入市场。

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