想从网络上赚钱,网络营销必须得学!
曾有人向营销大师菲利普·科特勒请教:哪一个词语可以精准地定义营销?大师给出的答案是:Demand Management——需求管理识别未满足的用户需求,估计需求量大小,从而确定细分人群和目标市场,并进入之。首先来讲,营销一词非常宽泛,它就是指双方或者其中一方通过一定的行为和手段促使交换的完成。早期营销应用于市场中,而现如今,我们身处互联网的浪潮中,网络营销就顺其自然的产生了。无论是传统网络营销还是火热接力的“新零售”时代,做好网络营销是每个企业的必备技能。
生活无处不营销
那么到底网络营销该如何做好呢?
明确市场定位和用户定位后,接下来就是产品定位。产品定位中有两个核心内容,一个是盈利模式定位,另一个是卖点定位。
(1)盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的。
同一个产品,不同的盈利模式,就决定了这个生意的未来前景,能有多少发展空间。例如:同样是自行单车这个产品,如果你只是当作出行工具来出售(这是从前国内大部分厂家的盈利模式),靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式,那能做多大的生意?身边也并没有看到哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是利用自行车的摩拜或OFO,则利用自行车这个工具,创造共享单车,赋予新的意义,利用广大用户的备用金、利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式,大家都能了解到,后者发展非常迅速,短短的时间已经拓展了海外市场。由此可见,同样的产品,一定要有自己与众不同的盈利模式,只有当你足够了解这个产品,了解你的广大用户时,你才能会有更好的盈利的模式。同样的产品,更优异的盈利模式,不单可以减少同类竟争压力,还可以将生意发展壮大。
(2)产品定位的盈利模式定位讲完,我们来聊聊卖点定位,这个相对容易理解些。
根据市场、用户、竟争对手,找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手而言的最核心优势,这个核心优势能解决用户什么痛点,就是卖点定位的核心要素。如果发现了用户痛点,但是你的产品不具备解决能力,那就要上升到产品层面,开发出具有核心优势的产品。
引言对于一个新的平台来讲,流量问题是首要考虑的
所以,在定位系统完成后,搭建平台后的工作就是引流,也就是“如何让用户找到我们的平台”,这就是接下来要讲的引流系统。主要包括两种方法:付费引流和免费引流,当然,人工成本是另行核算的。
一 付费引流
付费引流可简单理解为:出钱购买流量。目前BAT、新浪占有几乎所有的用户,所以我们可以向他们购买流量,另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量,这些都是我们可以付费引流可选的一个方向,我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。
二 免费引流
免费引流顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法:
SEO优化,导流到网站,一定要做且有长远计划;
自媒体软文引流:自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台。
利用百度系列产品引流:百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等,百度当然会给自己的产品很好的排名,所以效果可观,也要有一定技巧可寻。
免费视频优化:平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等;B2B平台引流:如果企业是做传统的产品,可以选B2B平台(如阿里巴巴等)。
社交媒体:微博、博客、人人网、论坛等等,根据实际情况进行选择,并不是每个企业都需要,如果有做大企业的计划,可以考虑后面开通。
案例一:
你是做实体产品,盈利模式B2C,那就需要你搭建是的电商平台,如入驻淘宝天猫、京东等大型的电商平台。如果自己想做大,还可以搭建自己的电商平台,尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定,如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝,更加关注度,从而提高平台流量。
案例二:
做传统产品,B2B模式,那就需要你搭建的平台是官网和入驻大型的B2B平台(如阿里巴巴等),电商类平台就不用考虑了,社交性质平台根据公司品牌及产品需求选择性搭建。
案例三:
公司不做实体产品,盈利模式是技术服务,就应搭建App、社交属性平台,仍然依照公司品牌及产品需求选择性搭建。
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