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导语
微信公众号提高内容营销转化率
通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微报名、微分享、微名片等,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。微信公众号怎样提高内容营销转化率,欢迎关注网盛生意宝公众平台。
微信公众号怎样提高内容营销转化率


小结微信公众号怎样提高内容营销转化率

我们站在公众号运营者的角度来分享用户的关注路径,假如你是公众号运营者:我们希望达到高阅读量高转化率,该思考哪些问题?

你需要把你运营的公众号曝光给路人用户;

用内容在3s内把用户留在文章里,让路人用户继续阅读;

保持文章内容的质量,历史文章与彼时的文章质量一致,运营者与用户的互动表现出的价值观贴合;

给路人用户一点点刺激点,可以是各种好处(比如课程、海报、社群等),关注后的欢迎语引导至精华区域,又或者让用户做一点点的其他的互动。

想要去提高公众号的关注转化率,那么下一个目标就是让看了文章的人产生更多的关注,看到的人少,关注的转化率就没法按照常规规律去衡量,因为基数不够大,特殊情况诸多。

所以再下一个目标就是用足够大的基数稀释掉那些特殊的用户群,也就是要增加打开文章的人数,从打开到阅读有一个指标是“文章页面跳失率”,为了稀释人群基数对跳失率的影响,我们还要增加看到文章标题的人数。

再正过来解释一遍,从概率论的角度看,只有基数足够大的时候,我们才可以认为某种优化提高了某个行为的概率,所以我们要让文章标题曝光率高,要让文章打开的人数足够多,这样的出来的结果几乎不会是偶然事件。



们再来看看营销的本质是什么?

营销的本质就是“匹配需求,链接用户”。你投放的软文其实是在将你的产品去与你选择的渠道中的用户去做匹配,并说服用户的过程。

所以,这里会用到两个比较大的基本问题:

产品与大号,怎么样才叫匹配?

软文,需要怎么样的说服逻辑?

我们讲匹配,那应该从哪些维度去匹配呢?在这里,我将可能需要匹配的维度分为几个:

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用户属性维度
用户关注圈维度
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利益维度
价值观维度


    

首先,用户属性维度是最好理解的,即无论是产品和公众号,都有目标受众,目标受众的属性无外乎:年龄、性别、地域、收入、学历等。

用户关注圈维度,这个维度其实相对比较抽象,其实换一个角度来分析就比较好理解。举一个简单的例子:某公众号主要是做nba新闻、战术分析、球评等,那么其粉丝的关注圈自然就是“篮球、nba、运动、健身”等领域。而正好,某商家是一家新开的篮球馆或者健身馆,那么可以说二者的“用户关注圈”是相匹配的。

利益维度讲的是,用户在使用产品能够得到的的利益,与用户在关注公众号或者阅读推文之后能够得到的利益相似。

价值观维度。每一个产品,都希望能够给用户带来利益,并希望带来的利益能够满足他的某种价值观。同样,公众号以文字的形式在向公众输出他们的价值观形态。如果二者的价值观在某些地方重合,那么二者就是相互匹配。具体的匹配判断标准如下表格所示:

1.jpg

2.jpg

接下来,我们就讲一讲软文的说服逻辑。

通常我们在写一篇软文的时候,行文结构都是:描述用户的痛点——带来的后果——解决方案——产品特点介绍——促销政策(引导转化)结束。

这个逻辑没有问题,但这只是个常规逻辑,具体会反应在你的转化率似乎并不是太高。原因有如下:


•没有用户视角,完全站在产品的角度在行文

•软文跟公众号平时的行文不太一样,无法走进用户的默认关注圈,一看就是“软文”


那该怎么办?这里有一套全新的思维方式给你——黄金思维圈!


3.jpg


如何运用这个模式,结合已经选定的公众号,来写软文。


第一步:明确产品希望给用户传到的价值观与公众号向粉丝传递的价值观。

第二步:以这个价值观为前提,讲好一个故事

第三步:在故事中,植入产品的特性特点。如果是新品上市,就多植入增信的产品属性;如果是老品牌老产品推广,那么就多结合价值观讲故事,促使用户产生购买动机。

一篇软文投放是否合理,除了要考量阅读量、用户粘性,其实更应该考虑相互之间是否匹配,能否产生共振效应。在匹配之后软文的写作,产品的植入,更考验对产品和公众号价值观的把控。相信,只要做到了这两点,高阅读量一定能够带来高转化率!


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